周家和

　　同质化竞争严重、消费者时尚观念发生变化……近年来，羽绒服卖不动、被冷落的声音不时出现。然而，今年夏天，在浙江嘉兴，全国体量最大的羽绒服专业市场平湖·中国服装城的羽绒服生意却异常火爆。有商户30万件羽绒服一个夏天卖光。商户们积极开拓市场，逆势创造销售旺季，也为其他地方服装经营者提供了借鉴。

　　羽绒服反季热卖的背后，给人以多种启示。比如，对消费者心理的深刻洞察。羽绒服在夏季生产，原材料进货成本低、加工费也低，能够真正让消费者得到实惠。对于一些年轻人或低收入人群来说，甚至一些喜欢大牌或高端羽绒服的中等收入人群，选择在夏季“补货”是非常理性的选择。再如，供应链的灵活性。媒体报道，今年6月反季羽绒服销量达高峰时，许多厂家全部或大部分在淡季正常开工生产，充分证明了一支相对稳定的高素质技术工人队伍的重要性。从处理“库存”的思维，转为积极对待反季消费，这其中蕴含的是对消费市场动态的深刻洞察和理解。

　　市场经济没有夕阳产业，只有“夕阳”的企业和理念。任何时候，消费市场潜力都可以通过营销、技术等多方面的创新来激活和培育。当下，或许有些企业的生产经营正遭遇困境，那不如学学嘉兴羽绒服生产经营者们的策略。我们期待不只是服装行业，其他更多事关百姓生活的产业也能够不断创新，在消费升级大潮中呈现新的活力，既开拓自身广阔的市场空间，又能更好地满足消费者多样化的需求。在这个多变的市场环境中，那些能够预见消费者需求和灵活调整营销策略的商家，定会取得更大的成功。

　　（作者单位：贵州省作家协会）