湖南日报全媒体记者 曾佰龙

　　【名片】

　　2015年，年轻人杨杰（英文名“桑尼杨”）和同学森迪，共同创办湖南桑尼森迪玩具制造有限公司，成为入驻湘潭综合保税区的首家加工贸易企业，主营食品级塑胶动漫玩具的生产、加工和出口。原材料从国外进口，产品出口国外，是一家典型的“两头在外”的企业。企业效益最好时期，年进出口额达4600万美元。在防疫战和贸易战的夹缝中，企业发展举步维艰，杨杰带领团队从国际市场转战国内市场。

　　【故事】

　　7月3日，记者敲开杨杰的办公室大门，门后是一个令人震撼的“动漫王国”。宽大的办公桌和别致的茶几上，摆满侏罗纪世界恐龙、汪汪队立大功、海绵宝宝、迷你特工队、小黄人、漫威英雄、叶罗丽精灵梦等上千种动漫手办（涂装的树脂模型套件）玩具。在“玩具总动员”王国，杨杰像个稚气未消的“国王”，向记者讲述了一个动漫“快跑”的故事。

　　“神偷奶爸”暴走校前店

　　2020年新冠肺炎疫情暴发，“桑尼森迪”走到了发展的十字路口。企业原材料进不来，成品出不去，外贸订单锐减，“两头在外”的企业成了“两头堵”，杨杰为此苦恼不已。

　　在接送孩子上下学的空当，杨杰化身动漫电影中的“神偷奶爸”，暴走各校前玩具店，“偷偷”向玩具店老板取经。他买了一些玩具，不亦乐乎玩起来，发现有些玩具还没到家门口，就被玩坏了；有些因为质量低劣，很快被孩子丢弃。

　　这让杨杰想起一段往事。几年前，他接到俄罗斯一家大型商超的玩具订单，产品走漫长的海运，潮湿的环境让产品涂层脱落，产生了异味。得知情况，他立即飞往俄罗斯处理，在当地租了一家企业，让这批产品回炉再加工，最终保质保量送到客户手中。这单生意，他不仅没有赚到钱，还亏了1000多万元。

　　“从那以后，企业投入2000多万元搞科研，获得2项发明专利、20多项实用专利。但我们生产的食品级玩具，国内小朋友却很少能接触到，这是一个遗憾。”杨杰在对校前店市场摸底后，突然像哈利波特的魔法觉醒般，有了转战国内玩具市场的想法。

　　“国内市场的小朋友在追什么动漫，我们就生产什么玩具。在这个基础上，再加一些实用性的功能，融入中国传统文化，是产品畅销的关键。”杨杰拿出一个玩具盲盒，是在国内上市的新品，盲盒里装着不同造型的迷你特工队员手办。这些手办不仅可以插在铅笔头上做玩具，还能当成橡皮擦和印章使用。杨杰将这些玩具赋予中国“孝道”文化，小朋友在家完成一件孝顺长辈的事情后，就能解锁一个盲盒作为奖励。产品上市后，受到市场热捧。

　　“专业外援”前来助跑

　　凭借这些创意，“桑尼森迪”逐渐在国内市场站稳了脚跟，开始成为光明乳业、良品铺子、上海卡游、精英动漫的供货商。

　　企业转战国内市场，刚刚站稳脚步，新的问题随之而来——原材料进口越来越紧张，有订单却难生产。

　　2021年11月，杨杰找到湘潭综保区负责人，把困难和盘托出，同时向湘潭综保区旗下公司综发投，提出代采100余吨ABS塑胶（一种强度高、韧性好、易于加工的树脂材料），并交付预付款。综发投子公司供应链公司是一家专业的政府采购平台，该公司通过市场动向监测发现，市场ABS价格处于急剧波动状态，进一步分析和研判后，判断此时并非ABS采购的最佳窗口期，向“桑尼森迪”提出“暂缓采购”建议。不久后，原材料价格降幅达15%，为企业节约采购成本60余万元。湘潭综保区今年已为“桑尼森迪”代采购原材料2批次，其中300余吨ABS塑胶已运抵园区，解了企业燃眉之急。

　　这种即省钱又省事的代采模式，成了湘潭综保区与“桑尼森迪”的合作常态。由湘潭综保区预先垫付资金，统一采购进口原材料，“桑尼森迪”要多少就订多少，不仅满足企业原材料供给，还为企业省去一大笔流动资金。湘潭综保区还对其租金“一免三减半”，给杨杰吃下定心丸。

　　杨杰说，湘潭综保区、综发投积极帮助公司解决原材料、政策扶持、废弃物处置等问题，协助开展安全生产标准化建设，场地不足时临时提供厂房、仓库等仓储用地，为公司应对疫情和不利经济形势影响提供有力支撑。

　　尽管市场形势严峻，“桑尼森迪”在坚守中毅行，让动漫玩具在国内市场“跑”出了一条新路，今年一季度完成产值2000万美元，相当于去年年产值的一半。

　　【感言】

　　融入内循环，处处是商机

　　曾佰龙

　　面对疫情袭扰和严峻的国际经济形势，外贸企业发展需要充分利用国际、国内市场，坚持两条腿走路，才能行稳致远。杨杰敏锐地意识到这一点，选择融入国内经济大循环，乘着建设全国统一大市场的东风，主动拓展国内市场。更多的优质企业转战国内市场，会让这个市场更加有活力。

　　“桑尼森迪”冲破艰难，转型成功，这也说明湘潭有一个适合企业成长的营商环境。从帮扶企业，到参与企业采购，面对困难时共同进退，政府服务不断加码，才有了企业今天的发展壮大。企业是营商环境的晴雨表。营商环境好了，企业参与建设全国统一大市场的积极性才会提高，从而促进稳增长、稳就业。