张 笛 刘杏华 伍 宁

　　8—18元就能喝到时下最流行的爆款咖啡，原料均是从非洲漂洋过海而来的优质咖啡豆。看似不可能的商业逻辑，“小咖主”做到了。“通过工商银行‘环球撮合荟’平台，我们与非洲咖啡生豆供应商成功‘牵手’，产地直销，成本减少30%。”“小咖主”主理人景建华信心满满，定下了未来在全国建立500家咖啡店的目标。

　　2019年，首届中非经贸博览会在长沙召开，在湖南掀起了一股非洲“热”。

　　此后，更新鲜、更便宜的南非橙、南非提子第一时间“飞”向湖南市民的餐桌，来自卢旺达的辣椒加入火辣湘菜，埃塞俄比亚的咖啡豆香遍长沙大街小巷……在日益密切的中非经贸合作中，工行“环球撮合荟”平台扮演着越来越重要的角色。

　　立足湖南

　　推动中非经贸合作提质升级

　　今年正逢金砖国家合作“中国年”，金砖“中国年”的主题是“构建高质量伙伴关系，共创全球发展新时代”。

　　高质量伙伴关系如何搭建？如何加深？作为金砖国家工商理事会主席单位，工商银行一如既往，持续深化金融引领，深度服务中非合作转型升级。

　　5月17日，中非经贸博览会闭会年系列活动之中非经贸供需线上对接会在长沙成功开幕。来自非洲10个国家180余家企业和150余家中国对非贸易企业通过线上参会，首场对接会成功线上对接磋商200余轮次。

　　从“配对”到“牵手”，一场相隔半个地球的经贸供需对话在“云端”开展，为本届中非经贸博览会画上圆满句号。

　　开幕式上，中国工商银行副行长徐守本，标准银行集团管理层成员、企业与商业银行事业部总裁比尔·布莱克，南非贸易与工业部投资促进办公室主任图兰尼·孟佩谢尼等嘉宾线上视频致辞，充分肯定了对接会在疫情防控常态化情况下推动中非企业聚焦供需精准对接，对促进中非经贸合作和经济全球化向更高层次发展的意义，表达了中非共赢发展美好蓝图的祝愿。

　　湖南省商务厅副厅长李心球、工商银行湖南省分行副行长秦谭平等在湖南线下会场讲话，回顾了中非经贸博览会、中非经贸深度合作先行区、中非跨境人民币中心等落地湖南以来的各方面举措和成效，并表示为推动中非经贸合作再上新台阶贡献湖南力量。

　　“智能”“便捷”“一站式”，作为中非经贸对接活动的“老朋友”，此次活动中，工商银行以“环球撮合荟”跨境撮合平台和“中非跨境人民币中心”为抓手，依旧表现不凡。

　　活动前期，工商银行携手其战略合作伙伴标准银行集团，分别负责中方和非方企业的邀约报名。其中非洲企业180余家，出口产品类目覆盖大宗农产品、油料作物及加工品、植源性经济作物等17大类，棕榈油、咖啡、红酒、玉米、宝石、锰矿等67小类。会前工商银行精准邀约国内对非贸易采购商150余家，中非双方企业根据供需要求，提前精准配对，并参与线上培训。

　　活动全程由工商银行青年志愿者担任线上翻译，为双边企业提供语言支持和高质量的撮合对接服务。

　　精准对接

　　第一时间掌握第一手咨询

　　对很多长沙市民而言，曾经的高桥大市场就是一个可以买到便宜东西的地方，如今的高桥却是“国际范”十足。在市场最显眼的地方，斑马纹、非洲鼓加之扑面而来的咖啡香，“小咖主”非洲咖啡主题馆瞬间拉近长沙与非洲的“距离”。

　　“‘爆品咖啡’每杯仅售8元”，“小咖主”面市之初就因平价甚至是低价刷爆各大社交网络平台，是噱头还是营销？“湖南需要一个好的本土咖啡品牌，要让消费者享受到品质好、价格优的咖啡。”景建华表示，近两年，国内咖啡品牌迅速崛起，但咖啡的价格却一直保持在一个较高水平，让更多人喝到一杯平价咖啡，是他努力的方向。

　　初心虽好，但平价优质咖啡产品需要平价质优的原料。2020年9月21日，中国（湖南）自由贸易试验区正式获批，包含于其中的高桥大市场让他看到了梦想实现的前景。

　　景建华介绍，2021年第一次参加中非经贸供需线上对接会，通过“环球撮合荟”平台，与埃塞俄比亚、肯尼亚等地的咖啡豆供应商实现“面对面”交流。第一时间掌握第一手资讯，非洲各国精品咖啡豆应有尽有，不仅大大降低成本，更有品质保证。“过去，咖啡豆信息与价格都掌握在国内供应商手上，属于卖方市场。咖啡饮品价格、品质我们都无法掌控。”景建华高兴地表示，打通直供渠道后，他们对价格与品质都更有信心。

　　今年4月，“小咖主”7店同开，店铺遍及长沙河西大学城和河东重要商圈，用一杯平价的醇香咖啡，让更多市民们感受漂洋过海而来的满满诚意。

　　“经过3—5年发展，在全国建立500家咖啡店。”景建华表示，“小咖主”通过“环球撮合荟”平台拓展了“朋友圈”，未来，将与工商银行湖南分行加深合作，借力普惠金融，建设“发展圈”。

　　除“小咖主”这样的后起之秀，本次活动现场有不少来自高桥大市场的“前辈”商户，还有湖南知名品牌企业。

　　捷欧咖啡是一家主要从事咖啡销售、咖啡器具的零售及为咖啡店和奶茶店等提供技术培训服务的公司，已入驻高桥大市场十几年。

　　“这次对接会，工行帮我们对接了很多非洲国家的供应渠道，省去中间环节，有利于节省采购成本。”捷欧咖啡采购经理何露表示，有标准银行集团的背书，有利于降低企业进出口贸易的风险，后续公司会根据产品价格、样品质量等情况，确定双方的进一步合作。

　　“作为企业，通过工行‘环球撮合荟’平台，可以享受结算、融资等‘一站式’综合金融服务，操作简便，很契合我们的实际需求。”湖南粮油集团业务经理彭罗俊表示，主办方配备了线上专业翻译，帮助企业解决了沟通方面的问题，为双方创造了很好的合作机会。

　　聚沙成塔

　　促成意向合作金额近9亿美元

　　自2019年首届中非经贸博览会落地湖南以来，工商银行已经连续3年成功举办高质量中非经贸对接活动，助力达成合作成果200余项，服务客户1500余家，促成意向合作金额近9亿美元。

　　此次活动，中非企业通过工商银行“环球撮合荟”平台开展“云端”对接。“环球撮合荟”平台自2020年8月28日面向全球发布以来，为境内外企业创新提供线上线下一体化的撮合服务，并配套提供交易结算、融资支持等“一站式”金融服务，目前已吸引来自全球59个国家和地区的7万余家企业入驻，与10余家境内外政府部门、商协会签订跨境撮合专项合作协议，举办160余场高品质跨境撮合活动，累计达成跨境合作意向4000余项，合作金额上百亿元，有力支持全球企业更便捷、高效地融入全球市场，促进“产业链融通”“供应链畅通”。

　　“2022年中非经贸供需对接会第二场活动——中非红酒、咖啡品鉴沙龙暨线上磋商会将于7月22日湖南（长沙）跨境电商交易会期间在湖南国际会展中心举办。”活动现场，工商银行相关负责人发出邀约，欢迎大家届时现场品鉴非洲的优质红酒与咖啡。

　　放眼未来，中非合作新机遇不断涌现，中非经贸合作必将亮点纷呈。

　　正如工商银行湖南省分行行长张慎所言：“中国工商银行助力中非经贸合作之路只会更强劲更久远。工行湖南分行将一如既往坚持践行国家战略、履行大行担当，紧跟湖南‘创新引领，开放崛起’战略，为进一步引领中非合作向更高质量、更高水平迈进发挥积极作用。”工商银行湖南省分行将以参与筹办中非经贸博览会为契机，充分发挥全球布局的网络优势、与标准银行集团的战略合作优势、“环球撮合荟”跨境撮合的服务优势和“一带一路”银行间常态化合作机制优势，持续为中非企业搭建好金融合作桥梁，为进出口湘企提供结算、融资等金融服务，协助湖南省政府加快推进中非经贸合作促进创新示范园、非洲非资源性产品集散交易加工中心等平台建设，为广大客户提供专业、优质、高效的金融服务。