吴世玲  刘 顺  陈 勇 

　　求变方能蝶变。湖南福彩立足实际，转变思维，主动探索新路子，着力推动视频票销售厅转型发展，为奋力开创福彩“二次创业”高质量发展打基础。

　　“三个不能丢”

　　——把好转型发展方向

　　按照财政部、民政部以及中福彩中心要求，视频票中福在线游戏于2020年7月31日正式停销。停销之后，湖南视频票销售厅几十个自有门面怎么办？尤其是快开游戏退市后，如何稳渠道、稳市场，成了福彩销售机构的新课题。

　　湖南福彩立足实际、理清思路，保持战略定力，把稳发展方向，积极探索推动视频票销售厅综合利用、全面转型新路子。

　　2021年1月，湖南福彩召开全省福彩工作务虚会议，就如何做好停销之后的视频票销售厅综合利用广泛听取意见，深入研究讨论，充分凝聚共识，确定了“百厅直销”发展模式。2月25日，省民政厅召开全省福彩工作会议，进一步明确推进“百厅直销”实施路径和“三个不能丢”总体要求，即“原则不能丢，信心不能丢，阵地不能丢”，提出要充分发挥和综合利用原有视频票销售厅的品牌价值、区位优势，进一步拓展功能定位，创新打造成集销售、培训、孵化基地、品牌建设、新游戏体验于一体的旗舰店和福利彩票综合体验场所，并发挥好辐射带动作用，探索开展室内单厅小奖组、多厅联合直播互动多奖组等模式，寻求符合年轻人需求的商业业态入驻，拉新引流，打造一个又一个福彩网红店。

　　“四个全面发力”

　　——吹响转型发展号角

　　思路决定出路，转变思维观念，推出创新举措，才能走出转型发展新路子。为此，湖南福彩从四个方面全面发力。

　　——在政策指导上全面发力。出台了《关于加强全省视频票销售厅自有门面管理的指导意见》，要求原视频票销售厅自有门面必须用于福彩销售，不得另作他用；必须尽早启用，不得闲置停摆。同时，提出了综合利用转型发展的具体意见，要求各地结合实际，先行先试，积极探索，创造经验。

　　——在目标考核上全面发力。组织开展“千站调研”，全面掌握视频票销售厅转型情况，针对调研发现的问题，下发了《关于尽快启动视频票销售厅自有门面综合利用工作的通知》，明确将自有门面综合利用工作纳入全省民政工作重点工作评估内容，进一步落实各级民政部门责任。

　　——在工作督导上全面发力。施策在于精准。指导督促有关市、县福彩机构因地制宜，结合门面面积大小、区位因素、区域经济、人员情况等方面，精准指导各销售厅制定综合利用“一厅一策”方案。

　　——在培育典型上全面发力。省福彩中心选取长沙汇金厅作为先行先试厅，引进社会化合作，共同探讨运营发展理念、装修风格及厅内业态发展新模式，努力将视频票销售厅打造成集品牌展示、福彩销售、培训场所、孵化基地、公益宣传、网红打卡、网络直播、影视拍摄于一体的福彩“福潮店”。下一步，将在全系统复制推广创新做法，培育创造一批典型。

　　“五个关键要素”

　　——保证转型落到实处

　　视频票销售厅转型发展等不起更耽误不起，湖南福彩以观念转型引领高质量转型发展，紧紧盯住“五个关键要素”。坚持销售福彩为主。自有门面60%以上的面积必须用于福彩销售，统筹嵌入公益宣传、游戏体验、“福潮”打卡等功能，面积大的自有门面要探索建成即开票超市和常态化室内小卖场，努力打造成福彩“福潮店”。创新多元运营模式。积极引进社会能人，开展市场化合作，创新运营模式，盘活资源，提升效益。截至3月31日，全省视频票销售厅自有门面已经有39家开展了福彩销售，并积极探索经营模式。湘潭市积极引进优秀业主，实现了不错的销售业绩；岳阳市积极探索即开票超市和常态化室内小卖场建设，取得了一定成效。统筹室内户外空间。根据自有门面条件，在充分利用自有门面内部空间的同时，合理利用自有门面外部空间，开展即开票销售与展示。厉行节约适当改造。保持原视频票销售门面主体结构，不破坏已有装修，不进行过度改造，减少投入，节约成本，为未来发展留足空间。明确销售目标任务。通过日常销售、即开票室内卖场、区域联销等方式，创新方法，多措并举，力争实现单厅年销量达到400万元。

　　湖南福彩发扬“敢为人先”的湖湘文化精神，创新探索视频票销售厅转型发展新模式、新业态、新路子，必将助推福彩“二次创业”新发展进入新境界、迈上新台阶。