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2023年02月15日 星期三
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打造属于湖南的世界足球装备品牌
——湖南茵浪体育股份有限公司董事长王海冰的返乡兴业故事

  王海冰。 通讯员 摄

  湖南日报全媒体记者 曾玉玺 李梅花

  通讯员 李中声

  【“伯乐”推荐】

  王海冰,1980年出生于娄底市,湖南茵浪体育股份有限公司董事长。大学毕业后在广东从事体育品牌营销,2015年开办茵浪公司,2018年公司发展势头正好时,应家乡邀请将企业整体迁回娄底。历经多年发展,茵浪体育已建成包含足球、训练器材、服装、鞋类、配件等在内的全品类足球装备产品体系;茵浪产品已通过国际足联FIFA认证,产品覆盖全国100余项业余联赛、5000多家青训俱乐部、2万多所中小学校、3000余万名各年龄阶层的球员及足球爱好者。

  ——娄底经开区党工委委员、管委会副主任  周佩辉

  【兴业故事】

  游子返湘逐梦

  1999年,王海冰大学毕业后,怀揣创业梦想南下广东,投身体育用品进出口贸易行业。2005年,他创办惠州市三人行体育用品有限公司,主要为彪马、李宁等知名体育用品企业提供代加工。

  彼时,沿海地区加工贸易方兴未艾,王海冰赚到了第一桶金。“从品牌商处拿订单,工厂只负责生产,没有额外的品牌和设计研发投入。这是很轻松的赚钱方式。”王海冰说。

  企业欣欣向荣之际,危机意识也在王海冰心里滋生:“回过头看,红双喜等国内‘老字号’体育用品品牌,竟慢慢从大众视野里消失了,取而代之的是一众日韩品牌。代加工企业虽然稳定,但利润微薄,绝大部分收益归品牌方,他们掌握着我们的‘生死大权’。”

  王海冰决心“用后半生追逐足球品牌梦”。2012年,注册“茵浪”商标;2015年,东莞茵浪体育用品有限公司注册成立,正式运营“茵浪”足球装备品牌。随后3年里,通过自主经营,茵浪体育的代加工订单逐步减少,自营品牌的份额逐年上升。

  2018年,茵浪体育发展势头正好,一份来自娄底的“迎老乡、回故乡、建家乡”邀请函摆上了王海冰的案头。

  “老家人来信了,让游子归乡。漂泊在外19年,那一刻就想回家!”王海冰说。但作为企业经营者,他还有着诸多顾虑:东莞工厂的生产运营模式趋向成熟,品牌刚刚建立,贸然远离沿海广阔市场,风险很大;家乡娄底缺少体育用品相关配套产业,初期可能存在生产成本提高、招工难度加大、品牌影响力难扩张等不利因素。

  给予企业厂房租赁、政策奖补等支持;湖南缺少体育用品品牌,意味着市场发展空间大;中非经贸大有可为……正当他犹豫之时,娄底市不断抛出橄榄枝。

  “我想打造属于湖南的世界足球装备品牌!”几番思量,王海冰毅然带着2000余万元的设备和20多名骨干员工,将企业整体搬迁回娄底。

  根植故土谋新局

  记者采访时,一名黑人小伙,走进了王海冰的办公室。

  “嗨,桑尼!”

  “王总,感谢您的支持,发往芬兰的货已经装好车了。”

  “好的。还有个喜事,中非经贸博览会又要开了,想邀请你来帮忙。”

  这位名叫桑尼的小伙,来自非洲尼日利亚,却操着一口流利的普通话,两人沟通顺畅自然。3年前,桑尼作为非洲足球队的代表来到娄底,此后便定居于此,并成为茵浪体育的海外经销商之一。

  2018年,王海冰两次前往非洲,寻找合作机会。其间,他向尼日利亚的一所足球学校捐赠足球用品,并因此结识桑尼。2022年,尼日利亚的一家足球俱乐部联系到桑尼,希望购买茵浪的足球服装。但受疫情影响,样品寄运成本高,订单迟迟不能落地。“王总当年捐赠的体育用品,发挥了意想不到的作用。俱乐部代表看到‘样品’质量好,立马下了订单。”桑尼语气骄傲。

  2019年,茵浪体育迎来一次重要机遇:中非经贸博览会期间,娄底举办首届中非少年足球友谊赛。看准机遇,王海冰“借船出海”,将“茵浪”品牌带到了远在重洋之外的足球“热土”。

  “赶上中非经贸发展的契机,正准备大干一场,没想到疫情来了。”王海冰告诉记者,受疫情影响,相关体育赛事减少,外贸成本提高,这几年公司一直在爬坡过坎,“很多订单都中途夭折了。”

  君子藏器于身,待时而动。为应对疫情冲击,王海冰多方联系、赞助各类体育赛事,提升品牌影响力。2021年,茵浪体育正式成为中国足球协会女足赛事裁判员官方装备供应商。2022年,省第十四届运动会举办,茵浪体育为10个市州的参赛团队打造全系比赛装备,“茵浪”品牌亮相全省体育赛事的最高“舞台”。同时,继续深耕非洲市场,入驻非洲最大的电商平台JUMIA等,开展跨境电商贸易。

  “这些成绩,离不开省体育局、娄底市相关部门的支持。”王海冰介绍,回归娄底前,“茵浪”品牌的经营收入为1500余万元,去年公司产值达到6000余万元,“发展不如预期,却也是稳中有进。回来是一个非常正确的选择!”

  立足家乡放眼世界

  王海冰归乡,带回了茵浪体育。目前,公司主打足球用品,拥有20项自主知识产权的专利技术,并成为湖南、上海、广东、云南、贵州、江西、广西等7个省级足协“官方战略合作伙伴”。2021年,王海冰荣获国家体育总局颁发的“2017—2020年度全国群众体育先进个人”荣誉。通过他的积极对接,七大洲照明、恒冠体育两家体育企业,也顺利落户娄底经开区。“推动家乡体育事业发展,我总想多做点贡献。”他说。

  在王海冰看来,体育事业的发展离不开相关产业链的完善。他拿起一个带有“茵浪”品牌标识的足球,向记者展示:“以足球为例,器材价格太高,落后地区的足球设施不足,运动普及度不高,将直接制约足球运动的发展。”

  在秀了一把球技后,他说:“足球作为世界第一大运动项目,天然带有文化交流的基因。中国声音‘传’向世界,足球将是一个重要的文化媒介。”

  草长莺飞二月天,王海冰已开始忙着中非经贸博览会的参展事宜:足球上体现非洲参展国元素,作为礼物送给外商;与有合作的非洲客商加强联系,扩宽对外销售渠道……

  千红万紫安排著,只待新雷第一声。拥抱云开疫散的时代,王海冰信心满满:“今年,我们的目标是继续打响品牌,并争取产值突破9000万元。”

  【创业感言】

  水深则鱼悦 城强则贾兴

  湖南茵浪体育股份有限公司董事长 王海冰

  回顾这些年的发展历程,我最大的感受就是回乡兴业是无比正确的抉择。

  2018年,公司整体搬迁至娄底经开区,经过5年的发展,产值达到了6000多万元,这得益于家乡良好的营商环境。从公司厂房选址、生产线建设,到员工招聘、品牌推广等,娄底市和园区助企惠企的政策和服务都相当给力。比如在品牌推广时,文旅广体部门积极将“茵浪”品牌推向省级体育赛事,让公司快速打开市场局面。

  我坚信,在家乡这片沃土上,“茵浪”定能成为全国乃至世界家喻户晓的体育品牌。

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