苑广阔

　　“这个小破桃，又脆又甜”“青橘子不好吃，为了配色才卖的，是酸的”……近日，辽宁沈阳一高校水果店设计的很多碎碎念式标语，逗笑了顾客。

　　“王婆卖瓜，自卖自夸。”这在生意人身上很常见。但这家水果店，既自夸，也自黑。对于好吃的水果，店主不吝赞美之词极力推荐；对于不好吃的水果，也实话实说，毫不护短。比如，“李子一点也不酸，我可没写甜”“老板觉得又脆又甜又贵”……这些充满自嘲幽默又不失真诚的水果推荐语，契合了年轻人的消费心理，赢得了大学生们的青睐。

　　人们经常，“买的不如卖的精”，其实导致这些现象的一个根本原因，就是买卖双方信息不对称。由这一现象又会导致一种后果，那就是消费者在买东西的时候，对商家充满了不信任，既担心对方要价是不是太高，也担心对方会不会以次充好、缺斤少两等等。在这样的一种心理下，很难避免矛盾和误会的产生，甚至是误伤了一些良心商家。从这个角度来说，这个水果店店主，其实是深谙生意之道的，他不过是通过这种幽默诙谐的方式，保障了消费者的知情权，增加了消费者对自己的信任感，同时也就是降低了双方的交易成本。

　　街头水果店千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。相较于直白的商品特点展示，顾客们更乐于接受这种古灵精怪的推销方法。看到这些让人忍俊不禁的标语，相信顾客们在会心一笑的同时，也对水果的口感、价格等特点做到了心里有数。店主通过这种幽默诙谐的方式，既保障了消费者的知情权，又增加了消费者对自己的信任感。

　　鲁迅先生曾有一句名言：“捣鬼有术，也有效，然而有限，所以以此成大事者，古来无有。”前段时间，“雪糕刺客”“话梅刺客”，因贵得鬼祟、贵得鸡贼，引发众怒。而此次众多网友之所以为这家水果店点赞，正是为了褒奖店家与食物“刺客”截然相反的“有一说一”的实在。

　　现实生活中，商家卖得实在，才能让消费者买得放心。说到底，这家水果店有趣标语牌打动人心的背后，不仅是店主“幽你一默”的反向营销，更是在如话家常中对所售商品开诚布公。所以，广大经营者要学习的不仅是标语表面的创意无限，更是其背后以诚待客的情怀。