张西流

　　近日，多个微信公众号推文称：四川攀枝花凯特芒果“大量滞销”，农民“亏得血本无归”。8月12日，攀枝花市市场监管局行政执法监督科回应称，当地没有出现芒果滞销的情况，这种行为是“卖惨营销”。而媒体的调查发现，攀枝花芒果、会理石榴、盐源县苹果等，都曾有过被“卖惨”的经历。

　　农产品滞销，极易引发公众同情，让大家伸出友爱之手。正因如此，为扩大销售，商家往往会利用“爱心助农”的心理，在营销过程大打“悲情牌”。在农产品销售过程中，“悲情牌”或许能收到立竿见影的效果，但用多了、用久了，尤其是当社会公众知道是一种“虚假信息”，是人为编造出的一种营销策略时，其危害自然也就会逐步显现出来。

　　事实上，帮助农民提高适应市场变化、抵御风险能力，比电商打“悲情牌”更重要。换言之，农产品营销，靠打“悲情牌”，不如念好“服务经”。地方政府及相关部门应深入各地进行调查研究，掌握农产品市场行情，引导农民种植适销对路的农产品，避免盲目跟风种植导致滞销。

　　为农产品价格投保，也不失为有益的探索。如上海市通过制订“夏淡果蔬价格保险方案”，探索完善全国首创的农产品价格保险机制。2010年的“冬淡果蔬成本价格保险”产品，共发生赔款424万元，亩均赔款近80元。农产品成本价格指数保险，将政策性帮助和市场化运作有机结合起来，充分发挥了农业保险的准公共产品特性，既保障了农产品市场供应，又减少了农民损失，有效调动起他们种植农产品的积极性。

　　破解难题有多条路径可走，而“悲情牌”打得过多、过滥，既伤爱心，又伤农，不是长久之计。