黄利飞

　　因为疫情，爱尔眼科2021年年度股东大会，比往年要来得晚一些。

　　5月31日，虽时间推迟、也仍有疫情搅扰，但全球规模最大眼科医疗服务机构的年度股东大会现场，如往年一般，“热闹”丝毫不减。

　　股东高朋满座，高管畅所欲言。以第三者眼光观之，是爱尔眼科对自身实力的自信，亦是管理团队魅力的呈现、更是公司未来发展潜力的宣告。

　　2022年，是爱尔眼科成立的第20周年、上市第13周年。“这是非常特殊的一个年份，是公司从做大到做强的一个时间节点。”爱尔眼科董事长陈邦说，公司将做好规划、逐步落实、稳扎稳打、行稳致远，不断强化公司的服务质量、技术水平和管理体系，为“百年爱尔”发展打下坚实的基础。

　　谈形势

　　坦言“有点难”，但对全年业绩有信心

　　奥密克戎突袭，国内多地鏖战数月。位于上海、吉林等地的爱尔眼科医院，近几个月来受到疫情影响限流、停诊、停业。

　　“4、5月份是有点难，但也没难到那个程度。”爱尔眼科总裁李力的这一句话，让股东会现场的投资者吃下一颗定心丸。

　　陈邦表示，对公司全年业绩有信心，因为疫情影响到营收是正常的，但眼科诊疗需求只会因为疫情滞后，而不会消失，预计疫情控制后，爱尔眼科医院的门诊量和手术量将迎来大幅反弹，6至9月也即将迎来行业旺季。

　　困难可见、挑战重重，爱尔眼科团看在眼里、知在心里，但都不焦虑，因为深知自己跑上了一个好的赛道，对未来持续看好。

　　“由于疫情等原因，我们遭遇了巨大的困难，企业也是这样。我们不要只看单季度，而要看全年，看明年、后年，甚至是未来10年、20年。”陈邦笑谈：“以前公司刚上市时，别人问我爱尔的股票能不能买，我说能买；现在问我，我说短期不知道，长期看好！”

　　底气和信心从何而来？

　　从产品层面上来说，占据公司近30%收入的视光服务项目，随着国家近视防控战略的推动，爱尔通过在青少年近视防控方面投入大量的人力、物力，从行为干预到视光验配质量等，全球领先，加之青少年的换镜率属中频消费，这一细分市场增长可期。

　　屈光项目作为公司的“拳头”产品，手术量快速增长，而且全飞秒、ICL等高端手术占比越来越高，也将进一步带动公司增收增利。

　　2021年，爱尔眼科全年营业收入达到150亿元，同比增长25.93%，连续13年保持增长；归母净利润为23.23亿元，同比增长34.78%。今年一季度，公司实现营收41.69亿元，归母净利润6.11亿元，分别同比上涨18.72%、26.15%。

　　“在疫情和舆情的双重影响下，公司业绩维持了稳定而快速的增长，充分体现了爱尔眼科较强的经营韧性。”

　　在陈邦看来，这样的韧性，源于经营管理团队、技术团队能打硬仗；源于为了做好每一台手术、看好每一位患者，源于不懈奋斗的爱尔员工。

　　谈发展

　　从快跑到做强，内生增长永远是主流

　　爱尔眼科上市13年来，之所以能够成为众多投资者用钱投票的“大白马”，就是因为股东们在投资其股票时，看到了增长：诊疗量和收入的增长，利润的增长，市场份额的增长，在体现为股价的上涨中。

　　无论采取何种策略，公司实现增长无非通过两种方式：内生性增长和外延式并购增长。

　　近年来，爱尔眼科在全球各地收购了不少医院，仅2021年，从华中的武汉、华西的汉中，到东北的丹东、华北的临沂，再到西南的重庆、贵州等地，爱尔眼科皆开疆拓土，有投资者不禁疑问：“公司后期增长的主动力将来自于内生增长还是外延并购？”

　　“内生增长永远是主流。”陈邦不假思索地回答。他坦言，爱尔眼科上市以来，很好地利用了资本市场的资源和规则，通过并购基金并购了一些医院，一定程度上助推了爱尔前期的“快跑”做大，但是后期要做强，内生增长至关重要。

　　如何通过内生增长进一步做强？

　　爱尔正在加快推进实施“1+8+N”战略。“1”是将长沙医院建设为世界级眼科中心，目前新的长沙医院已经基本建好，将在年内迁入新址。“8”是“北上广深”加“成都、重庆、武汉、沈阳”这8家医院，建设目标是成为国家级的区域眼科中心，“N”是指上述9家外的省会城市医院。

　　在爱尔眼科的“中心城市-省会城市-地县”分级连锁模式中，上述医院起着领头羊的作用。

　　陈邦说，爱尔眼科的未来发展，不能以有多少家医院来衡量，而是要看未来省会城市医院、地级市医院的发展空间，目前医院远远没有达到天花板，希望能够出现临床、教学、科研全方位发展的标杆性医院，在国内能比肩中山、同仁、复旦眼耳鼻喉这样的标杆。

　　作为“非注流”的外延式并购，当然也还是重要的增长方式。

　　针对投资者关心的海外并购，爱尔有非常明确的步伐和规划：“海外有好的标的会把握机会，但总的原则是稳步推进、稳健发展，会考虑国际政治、经济、地缘等形势，把控制风险放在第一位，把做好国内市场摆在首位。”

　　谈竞争

　　乐见有同行上市，共同把蛋糕做大

　　“使所有人，无论贫穷富裕，都享有眼健康的权利。”这是爱尔眼科创办的使命，也是陈邦每年在与股东的交流中，都会强调的“初心”。

　　初创爱尔时，陈邦常去门诊转转。有一天，一位老娭毑走进诊室，突然跪下对着医生磕头，被吓了一跳的陈邦赶忙上前扶起，从她难懂的方言中了解到，她是从偏远乡村过来的，因眼睛看不见，多年生活无法自理，今天终于在这里治好了眼睛，看得清了，医生真像活菩萨……

　　从那一刻起，陈邦突然意识到爱尔做的不是简单的营生，而是为了帮助更多患者重见光明。

　　20年过去了，初心是否还在？看看陈邦对竞争者“入局”的态度，便可知一二。

　　去年7月，朝聚眼科在香港上市；今年3月，何氏眼科登陆创业板。“越来越多的眼科医疗公司走进资本市场，市场竞争会不会越来越激烈？”有股东问。

　　陈邦回答称，爱尔眼科上市13年了，现在终于有其他公司上市了，真的非常乐意看见有其他同行公司上市。“我们一起促进行业和市场健康发展，共同把蛋糕做大，老百姓就有更多选择了，未来的眼科医疗服务、技术和价格，也会越来越好；也非常希望看到其他专科医疗机构像眼科一样，有更多的上市公司出现。”

　　寥寥数语，考虑的不是企业将面临的竞争形势、更不是企业的收入利润，而是民生之计！

　　当然，直面竞争，是企业总裁的职责和考量。李力从企业经营的角度，认为竞争是不可回避的，但心态要放好。“赛跑不是一天两天，要依靠技术、服务体系等，构建自己的核心竞争力。”

　　商海沉浮，经历挫折困难在所难免。比如突如其来的疫情、一度将公司推至舆论风口浪尖的医患纠纷等。

　　陈邦说：“百年爱尔征程中，会有这样那样的必修课。从长远来看，我们是在第20年的时候，遭遇了疫情、舆情，并不是一件坏事。”

　　经由此事，一路奔跑的爱尔反思：在高速发展的过程中是否遗留下了诸多问题？在跑步前进的同时，是否忽略了细节的管控？

　　于是，爱尔全面拥抱社会监督、推动自我革新，以患者为中心，以温情为纽带，以法律为准绳，刀刃向内，成立由总裁牵头的专门机构，持续推进医疗和经营管理规范，进一步提升医疗服务质量。

　　百年爱尔，鲲鹏击浪从兹始。