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2022年06月02日 星期四
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在2021年年度股东大会上,陈邦现场释疑——
爱尔眼科的第20年有何特殊?

  爱尔眼科医院正在为患者进行干眼治疗。

  爱尔眼科2021年年度股东大会现场。

  爱尔眼科医院青少年配镜等候区。

  (本文图片由爱尔眼科提供)

  黄利飞

  因为疫情,爱尔眼科2021年年度股东大会,比往年要来得晚一些。

  5月31日,虽时间推迟、也仍有疫情搅扰,但全球规模最大眼科医疗服务机构的年度股东大会现场,如往年一般,“热闹”丝毫不减。

  股东高朋满座,高管畅所欲言。以第三者眼光观之,是爱尔眼科对自身实力的自信,亦是管理团队魅力的呈现、更是公司未来发展潜力的宣告。

  2022年,是爱尔眼科成立的第20周年、上市第13周年。“这是非常特殊的一个年份,是公司从做大到做强的一个时间节点。”爱尔眼科董事长陈邦说,公司将做好规划、逐步落实、稳扎稳打、行稳致远,不断强化公司的服务质量、技术水平和管理体系,为“百年爱尔”发展打下坚实的基础。

  谈形势

  坦言“有点难”,但对全年业绩有信心

  奥密克戎突袭,国内多地鏖战数月。位于上海、吉林等地的爱尔眼科医院,近几个月来受到疫情影响限流、停诊、停业。

  “4、5月份是有点难,但也没难到那个程度。”爱尔眼科总裁李力的这一句话,让股东会现场的投资者吃下一颗定心丸。

  陈邦表示,对公司全年业绩有信心,因为疫情影响到营收是正常的,但眼科诊疗需求只会因为疫情滞后,而不会消失,预计疫情控制后,爱尔眼科医院的门诊量和手术量将迎来大幅反弹,6至9月也即将迎来行业旺季。

  困难可见、挑战重重,爱尔眼科团看在眼里、知在心里,但都不焦虑,因为深知自己跑上了一个好的赛道,对未来持续看好。

  “由于疫情等原因,我们遭遇了巨大的困难,企业也是这样。我们不要只看单季度,而要看全年,看明年、后年,甚至是未来10年、20年。”陈邦笑谈:“以前公司刚上市时,别人问我爱尔的股票能不能买,我说能买;现在问我,我说短期不知道,长期看好!”

  底气和信心从何而来?

  从产品层面上来说,占据公司近30%收入的视光服务项目,随着国家近视防控战略的推动,爱尔通过在青少年近视防控方面投入大量的人力、物力,从行为干预到视光验配质量等,全球领先,加之青少年的换镜率属中频消费,这一细分市场增长可期。

  屈光项目作为公司的“拳头”产品,手术量快速增长,而且全飞秒、ICL等高端手术占比越来越高,也将进一步带动公司增收增利。

  2021年,爱尔眼科全年营业收入达到150亿元,同比增长25.93%,连续13年保持增长;归母净利润为23.23亿元,同比增长34.78%。今年一季度,公司实现营收41.69亿元,归母净利润6.11亿元,分别同比上涨18.72%、26.15%。

  “在疫情和舆情的双重影响下,公司业绩维持了稳定而快速的增长,充分体现了爱尔眼科较强的经营韧性。”

  在陈邦看来,这样的韧性,源于经营管理团队、技术团队能打硬仗;源于为了做好每一台手术、看好每一位患者,源于不懈奋斗的爱尔员工。

  谈发展

  从快跑到做强,内生增长永远是主流

  爱尔眼科上市13年来,之所以能够成为众多投资者用钱投票的“大白马”,就是因为股东们在投资其股票时,看到了增长:诊疗量和收入的增长,利润的增长,市场份额的增长,在体现为股价的上涨中。

  无论采取何种策略,公司实现增长无非通过两种方式:内生性增长和外延式并购增长。

  近年来,爱尔眼科在全球各地收购了不少医院,仅2021年,从华中的武汉、华西的汉中,到东北的丹东、华北的临沂,再到西南的重庆、贵州等地,爱尔眼科皆开疆拓土,有投资者不禁疑问:“公司后期增长的主动力将来自于内生增长还是外延并购?”

  “内生增长永远是主流。”陈邦不假思索地回答。他坦言,爱尔眼科上市以来,很好地利用了资本市场的资源和规则,通过并购基金并购了一些医院,一定程度上助推了爱尔前期的“快跑”做大,但是后期要做强,内生增长至关重要。

  如何通过内生增长进一步做强?

  爱尔正在加快推进实施“1+8+N”战略。“1”是将长沙医院建设为世界级眼科中心,目前新的长沙医院已经基本建好,将在年内迁入新址。“8”是“北上广深”加“成都、重庆、武汉、沈阳”这8家医院,建设目标是成为国家级的区域眼科中心,“N”是指上述9家外的省会城市医院。

  在爱尔眼科的“中心城市-省会城市-地县”分级连锁模式中,上述医院起着领头羊的作用。

  陈邦说,爱尔眼科的未来发展,不能以有多少家医院来衡量,而是要看未来省会城市医院、地级市医院的发展空间,目前医院远远没有达到天花板,希望能够出现临床、教学、科研全方位发展的标杆性医院,在国内能比肩中山、同仁、复旦眼耳鼻喉这样的标杆。

  作为“非注流”的外延式并购,当然也还是重要的增长方式。

  针对投资者关心的海外并购,爱尔有非常明确的步伐和规划:“海外有好的标的会把握机会,但总的原则是稳步推进、稳健发展,会考虑国际政治、经济、地缘等形势,把控制风险放在第一位,把做好国内市场摆在首位。”

  谈竞争

  乐见有同行上市,共同把蛋糕做大

  “使所有人,无论贫穷富裕,都享有眼健康的权利。”这是爱尔眼科创办的使命,也是陈邦每年在与股东的交流中,都会强调的“初心”。

  初创爱尔时,陈邦常去门诊转转。有一天,一位老娭毑走进诊室,突然跪下对着医生磕头,被吓了一跳的陈邦赶忙上前扶起,从她难懂的方言中了解到,她是从偏远乡村过来的,因眼睛看不见,多年生活无法自理,今天终于在这里治好了眼睛,看得清了,医生真像活菩萨……

  从那一刻起,陈邦突然意识到爱尔做的不是简单的营生,而是为了帮助更多患者重见光明。

  20年过去了,初心是否还在?看看陈邦对竞争者“入局”的态度,便可知一二。

  去年7月,朝聚眼科在香港上市;今年3月,何氏眼科登陆创业板。“越来越多的眼科医疗公司走进资本市场,市场竞争会不会越来越激烈?”有股东问。

  陈邦回答称,爱尔眼科上市13年了,现在终于有其他公司上市了,真的非常乐意看见有其他同行公司上市。“我们一起促进行业和市场健康发展,共同把蛋糕做大,老百姓就有更多选择了,未来的眼科医疗服务、技术和价格,也会越来越好;也非常希望看到其他专科医疗机构像眼科一样,有更多的上市公司出现。”

  寥寥数语,考虑的不是企业将面临的竞争形势、更不是企业的收入利润,而是民生之计!

  当然,直面竞争,是企业总裁的职责和考量。李力从企业经营的角度,认为竞争是不可回避的,但心态要放好。“赛跑不是一天两天,要依靠技术、服务体系等,构建自己的核心竞争力。”

  商海沉浮,经历挫折困难在所难免。比如突如其来的疫情、一度将公司推至舆论风口浪尖的医患纠纷等。

  陈邦说:“百年爱尔征程中,会有这样那样的必修课。从长远来看,我们是在第20年的时候,遭遇了疫情、舆情,并不是一件坏事。”

  经由此事,一路奔跑的爱尔反思:在高速发展的过程中是否遗留下了诸多问题?在跑步前进的同时,是否忽略了细节的管控?

  于是,爱尔全面拥抱社会监督、推动自我革新,以患者为中心,以温情为纽带,以法律为准绳,刀刃向内,成立由总裁牵头的专门机构,持续推进医疗和经营管理规范,进一步提升医疗服务质量。

  百年爱尔,鲲鹏击浪从兹始。

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