湖南日报全媒体记者 严万达
通讯员 杨雄春
冬日暖阳下，一栋标准厂房大小的银白色“拉杆箱”，气定神闲地横卧在第二届永州·蓝山国际皮具箱包博览会现场，透出蓝山的自信与开放。
近日举行的为期3天的博览会提供了一串串令人振奋的数据：参展企业349家，同比增长15.56%；参观人数总数68133人,同比增长21.81%；达成意向订单901份，涉及金额9.43亿元，金额同比增长12.86%；现场成交8937万元，同比增长151.75%。
疫情冲击下，国内皮具箱包产业受到重大影响。一个不沿边、不靠海的小县城，竟办了一场堪称国内皮具箱包产业的年度“嘉年华”，擎起行业复兴大旗，奥秘何在？
号召力来自实力！蓝山皮具箱包产业敢于求新、勇于求变、善于求质，目前落地皮具箱包玩具企业130余家，总投资达110亿元，获评全省“十大产业集群”、全省特色产业小镇等，正加速迭代升级，呈现勃勃生机。
立品牌：这里的企业更自信
在博览会展区，记者看到，美国LEE、英国IT等国际品牌皮具箱包令人眼花缭乱，以嘉益、奇秀、奥卡利、信一、欧美等为代表的蓝山皮具箱包品牌也大放异彩。
永州市嘉益皮具有限公司总经理刘坚有点忙，其公司自主设计的中高端公文包、背包，成为博览会热销产品。博览会结束后，前来洽谈合作的客商仍络绎不绝。
3年前，嘉益皮具从代工主动转型自创品牌。有自主品牌“加持”，嘉益皮具逆势而上，预计今年可创产值1亿元。
“相比往届博览会，蓝山皮具箱包企业更加自信！”两届博览会承办方广东鸿威国际会展集团相关负责人蓝凯说，更多企业已摆脱低端竞争，亮出自主品牌。
多年来，政府引导，市场洗礼，蓝山皮具箱包企业视野更加开阔，尤其注重锤炼品牌、强化品质，引进专业人才，敢于和强者同台竞技。
此次博览会特意新增“蓝山杯”皮具设计大赛颁奖盛典，推动工业设计与皮具箱包产业深度融合，争创自主品牌。湘江源皮革皮具产业园、湖南奇秀科技有限公司等多家蓝山企业积极参赛，表现抢眼。
坚守品质，才能立起品牌。此前，蓝山一家皮具箱包公司有一批箱包销往国外，因集装箱内温度过高，箱包中的胶水受热渗出，影响产品美观被退货，损失100多万元。蓝山箱包企业引以为鉴，更加注重细节，全面向国际标准看齐，守护品牌信誉。
依靠过硬的产品质量和市场实力，蓝山皮具箱包不仅在全国市场抢占先机，还成功出口韩国、日本以及欧美等地，涌现出一批行业佼佼者。今年1至10月，全县皮具箱包玩具产业逆势而上，进出口额累计达1.83亿元，同比增长110%。
内循环：西方不亮东方亮
外销遇冷，蓝山皮具箱包企业将目光转向国内市场。
今年博览会，更多蓝山企业参展。他们主动出击，广交朋友，寻找商机。39家蓝山企业达成意向订单108份，金额7480.7万元，现场成交1364万元。
“合作谈成了，信心更足了。”会老朋友、交新朋友，蓝山湘江源皮革皮具产业园有限公司董事长黄建龙收获满满。
为推动“内循环”，湖南奇秀科技有限公司更加注重工艺和质量，组建了一支近30人的直播带货团队。“西方不亮东方亮！”公司总经理李守来找到了新的盈利增长点，“今年线上销售额有望突破1000万元。”
“内循环里天地宽。”蓝山县长邓群介绍，近年来，蓝山皮具箱包企业纷纷由“外”转“内”，拓展国内市场，创新营销模式，在“云”端发力，推销优势产品，为企业转型发展蓄势积力。
耕耘欧美、中东地区市场的雅科达特种装具有限公司，探索出口转内销。“在淘宝、京东、亚马逊等电商平台开设网店，直接向浙江义乌批发商供货。”公司相关负责人王买介绍，今年1至11月，公司完成产值3.5亿元，不少是内销作的贡献。
今年7月建成运营的蓝山县皮具玩具体验中心，为促进当地皮具箱包玩具制鞋产业“线上与线下”“外贸与内贸”深度融合，搭建平台。
畅通“双循环”，激发产业活力。今年1至10月，蓝山县皮具箱包创产值29.6亿元，预计全年产值可达30多亿元。
建平台：打造中国箱包之都
蓝山这座小县城皮具箱包产业迸发出来的大能量，让来自桂林的客商李先生惊叹不已：“这是一届令人难忘的专业博览会！”
这届博览会，展厅面积2.3万平方米，设有8大展区和一个线上展区。相较去年，新增展厅0.3万平方米、标准展位150个。
平台招商功能更强，现场签约产业项目14个，同比增加16.67%，其中千品皮具、航登科技等8个产业项目总投资17.5亿元。银企对接项目40个，现场签约12个。
“‘箱’约永州，‘包’容天下。”中国皮革协会秘书长陈占光认为，博览会为全国皮革企业搭建了“互利互惠、合作共赢”的展示舞台，将有力推动当地乃至全国皮具箱包产业取得新突破。
规模大、含金量足，亮点多、好评如潮，背后是蓝山在全国皮具箱包行业中持续扩大的影响力和话语权。
酒香也怕巷子深。曾经，为让蓝山皮具箱包企业加快走出“深巷”，蓝山县委、县政府动足了脑筋，争取省、市支持，积极打造向外平台，举办永州·蓝山国际皮具箱包博览会，并办成品牌展会。
蓝山县还规划了占地4200多亩的皮具箱包科技产业园，并对标沿海营商环境，吸引皮具箱包企业“集群式”落地、“抱团式”入驻、“链条式”发展。
蓝山县委书记龙向洋介绍，力争到2025年，蓝山形成入驻企业600余家、年总产值300亿元、年税收4亿元、就业3万余人的皮具箱包产业集群，奋力打造中国皮具箱包创新之都、玩具产业智造之都、知名品牌汇聚培育之都。
