张 笛

　　9月26日，第二届中国—非洲经贸博览会盛大启幕，来自近40个非洲国家，联合国国际贸易中心等国际组织，以及中国各地方政府和企业界的近千家参展商、上万名观众齐聚湖南长沙，共同推动中非合作高质量发展。

　　作为本届中非经贸博览会的首席战略合作伙伴，三一重工充分展现了“中国制造”深度参与非洲建设、与非洲共荣共发展的良好形象。

　　走进中非经贸博览会，满满的三一元素扑面而来：全新设计、别具匠心的四层双子塔为一大亮点，格外引人注目；在阳光和灯光的照射下，15款专为非洲市场设计的王牌产品C位登场，兼具品质感与国际范，十分炫酷；一幅幅三一建设美丽新非洲的巨幅海报一字排开，震撼人心，再现了这段跨越万里的中非缘分。

　　深耕20载，对非出口行业第一

　　开幕式上，三一集团董事长梁稳根作为唯一企业代表发表演讲。他说道，对非洲，三一一直有着特殊的感情，因为三一的国际化就是从非洲起步的。

　　2002年，三一重工出口了平地机到摩洛哥，这是三一的首个出口订单。以此为起点，三一成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，其市场保有量也长期稳居中国工程机械行业第一位。

　　其实在初始时期，非洲市场对“中国制造”比较陌生，就算是质量过硬的三一，也曾被客户担忧过售后支持和配件供应问题。

　　面对客户的观望与顾虑，三一首先从聚焦重点市场与重点产品着手突破困境。根据市场实际情况，各大区确定了各自区域市场内的重点市场和主销产品。针对非洲路况普遍不好、室外气温常年高达60℃的状况，对出口非洲产品进行适应性改进。同时，三一在非洲成立子公司，寻找本地合作伙伴，联手开拓市场，建立了庞大的服务营销网络，主动为客户提供“服务万里行”巡检等增值活动来提升服务品牌。

　　经过20年精耕细作，三一在非洲建立了完善的经销服务体系，在非洲17个国家设有常驻分支机构，拥有20多家优质代理商和90多个服务网点，设备遍及非洲超50个国家和地区，已然成为建设非洲热土的中坚力量。

　　截至2021年上半年，三一在非洲累计销售额超120亿元，设备保有量近15000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。

　　踏入非洲大地20年，三一重工从一个“淘金者”，变成了帮助非洲提升工业水平的亲密伙伴。

　　三一重工加强与非洲在能源、矿产等新业务领域的深层合作。世界上最大的单体炼油厂尼日利亚丹格特莱基炼油厂，目前有超200台设备在现场施工。突尼斯矿业集团采购了17台95吨矿车，这是中国矿车出口最大单一订单。

　　梁稳根表示，在非洲20年来的发展，三一感受到了中非之间浓浓的兄弟情谊，感受到了非洲经济蓬勃的发展活力，感受到了中非经贸广阔的合作前景。“我们由衷希望能与非洲朋友一起，携手共进、共创未来。”

　　量身定做，重大项目上一抹“中国红”

　　放眼非洲大陆，三一设备越来越频繁出现在各重大项目的“舞台”，三一重工的红色logo也成为中国高端制造的亮丽名片。

　　南非最大火电站、蒙内铁路、拉伊铁路、亚吉铁路、内罗毕机场、埃塞俄比亚第一高楼商业银行总部大厦、非洲同盟总部大厦、南非世界杯绿点国家体育场等大型项目建设中，三一高品质的产品和服务赢得了非洲客户的信赖。

　　此次盛会，三一重工以“建设美丽新非洲”为主题，带着在非洲大地上建功立业的王牌机型而来，15台钢铁巨兽占据着室外最大最中心的展示位置。这些重型机械不仅技术创新性能优越，而且本地适应性强，全面符合非洲市场对于工程机械设备的真实需求，无一不是非洲地区的爆款产品，将三一在非洲市场的强悍实力展露无遗。

　　非洲是全球矿产资源富集地区，矿山机械是非洲客户关注的焦点。三一多款矿山神器齐齐登场，包括SY500H、SY375H、SY365H三款大型挖掘机和SKT105S宽体自卸车等4台庞然大物，它们不惧恶劣工况,专啃矿山“硬骨头”，是非洲各大矿山作业现场的明星产品，深受客户好评。

　　有着“海外基建专家”之称的STG210C-8S平地机和SSR200C-8H单钢轮压路机组合亮相，久经非洲市场考验，适应高温、风沙大、油品差、出勤率高的特点，已在多项非洲重点工程中大放异彩。

　　同台展出的正面吊SRSC45H1凭借可靠稳定的产品表现已获得全球各大港口的广泛认可。另外两台起重机STC600T5、STB250T4也是国际市场销售的主力产品，本次三一更是带来全新的国六版本，可谓诚意十足。

　　“非洲，特别是‘一带一路’沿线国家，一直是三一非常重要的市场。目前，三一海外销售额的70%来自‘一带一路’沿线国家。”三一重工总裁向文波表示，非常希望通过这次盛会，加深非洲对中国湖南的了解、对湖南制造业的了解、对三一重工的了解，为未来的进一步合作打下坚实基础。

　　借力“一带一路”，三一也不断创新海外业务发展的模式，打破过去在海外单打独斗的境况，先后与央企建立全面战略合作关系，打造“抱团出海”新模式。通过优势互补，提升在海外的整体竞争实力。

　　面向未来，梁稳根表示，三一将全力围绕三个方面发力。

　　——将非洲作为三一国际化发展的重点区域，围绕非洲重大工程项目、先进制造业以及基础设施建设等，提供更高性价比的产品、服务和技术。

　　——积极探索合作的新领域、新路径，特别是围绕新能源、风力发电等，开展更多互惠共赢合作。

　　——积极与非洲企业分享工业化与智能制造、数字化的发展经验，为非洲工业化发展和产业升级，贡献三一智慧。