湖南日报·新湖南客户端记者 陈淦璋

　　曾经，遥远的非洲大陆在国人眼中是一片神秘的沃土。今天，这里已经成为不少中国创业者的海外掘金地。9月26日上午，作为第二届中国-非洲经贸博览会的子论坛之一，中非青年创新创业论坛在长沙举行，众多“先行者”带来闯荡非洲大陆的海量第一手信息。

　　一问：除了农产品，还有哪些机会？

　　我国已成为非洲大陆第二大农产品出口目的国。今年8月4日，我国首次进口非洲干辣椒产品，200公斤卢旺达干辣椒抵达“嗜辣成性”的长沙，更是引发热议。

　　本次中非青年创新创业论坛上，上海果锐信息科技签署了肯尼亚牛油果国内独家销售代理协议，湖南德诺集团签署了摩洛哥迷迭香叶原料采购合同。

　　乍一看还是进口农产品，但国内企业已经谋划深加工。湖南德诺集团董事长蒋亦轩给记者算了笔账：此次采购了价值700万美元的摩洛哥迷迭香叶原料，既用于生产天然抗氧化剂化妆品，也生产防蚊类精油产品，可以销往非洲在内的海外市场。

　　在非洲单价较高的一些基础服务，也有国内企业涉足。新印科技股份有限公司董事长罗国雄介绍说：“以埃塞俄比亚为例，A4纸黑白单面打印市价为每张1元人民币以上，我们依托新化文印的渠道优势和规模优势，可以显著降低成本、增加利润。”新印科技大力拓展非洲市场，为中国青年提供了跟随海外投资、加盟连锁店、个体维修设备等创业方向。

　　专攻非洲手机市场的传音控股，在非洲创造了TECNO、itel和Infinix三个家喻户晓的手机品牌。传音控股投资部总经理邱郁晟认为，移动互联网可能是目前最好布局的时间节点。

　　电商也成为非洲最具潜力的发展赛道。Kilimall电商平台创始人杨涛说，通过大力建设海外本地仓，目前50%的包裹在非洲已经可以做到“次日达”，接近于国内速度。

　　二问：在非洲创业，有哪些规律可循？

　　“非洲大陆刚好处于城市化和工业化起步发展的阶段，也是信息化起步阶段，拥有大量的市场机遇。”招商局集团海外部副部长李国锋在非洲呆了9年，对市场变迁深有体会。

　　城市化起步，意味着各种基础设施需要“补齐”。在中非青年创新创业优秀项目路演中，无线宽带运营商 AHDAI公司负责人直指非洲“网络蓝海”：只有30%的用户上网，平均每人每月的手机数据流量不到1GB，这就是市场机遇。对比来看，我国国民的手机数据流量比较充沛，每人每月50GB以上也很常见。

　　围绕最基础的用户需求，打造一个在非洲适用的产品。PAYGO比比赞公司，在尼日利亚等国开展了“按揭”模式的离网式太阳能设备融资租赁。非洲家庭，首付625元人民币，就可以获得离网式太阳能设备的使用权，用于家庭基本照明；此后两年内，每月支付140元人民币，就可以真正拥有这台设备。

　　有了电，就有了家电需求，也有了更高的消费追求。深圳乐动智享科技有限公司，看好非洲中低端家电市场，今年营收额预计突破7000万元人民币。公司负责人在视频连线中分享道：中低端并不等同于“杂牌”和“劣质”，乐动智享在很多中小企业最不重视的售后服务领域发力，承诺家电产品“三日修好”，对无法维修的问题产品直接换新，努力提升非洲消费者满意度。

　　海捷投资管理合伙人左健说得更直白：在我国很热衷的“靠烧钱占领市场”商业模式，在海外市场是很难做起来的。特别是在非洲国家，并没有中国这么大的“同文同种”市场，不具备规模经济的空间。

　　三问：告别“挣快钱”，基业如何长青？

　　人口接近13亿的非洲大陆，被誉为全球最后一个“十亿级蓝海市场”。都说非洲市场“看上去很美”，但“硬环境”（基础设施）和“软环境”（法制环境、金融环境、政府效率等）更重要。

　　新冠肺炎疫情带来了新的冲击。本次中非青年创新创业论坛上，Kilimall电商平台创始人杨涛提到“一些烦恼”，引发热议。杨涛说，受新冠肺炎疫情影响，在非洲的中国员工逐渐减少，机构运行不畅，他一直在犹豫，要不要把财务等部分管理职能交给非洲员工。

　　对此，北大国际关系学院博士、中外青年咨询管理（北京）有限公司联合创始人Mendo`o，用一口流利的中文回应杨涛：主要问题不在于是否把平台交给非洲员工，而是企业要构建良性的跟踪管理和后续机制。对于中国企业来说，在非洲推进基业长青，也要匹配当地需求、适应当地文化。

　　杨涛表示认同。他说，非洲市场不断发展进步，如果带着“现在投资，半年以后回报巨大”的“挣快钱”心态来非洲，等于是没做好心理准备。湖南企业前往非洲创业，至少要有两三年时间的中长期计划。

　　“全球疫情冲击之下，从去年看，全球GDP增长最快的10个国家中有5个来自非洲。非洲依然充满无限可能！”传音控股投资部总经理邱郁晟对非洲市场充满信心。