莫文华 图/李珈名

湖南日报记者 刘跃兵 通讯员 任泽旺

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莫文华，1987年出生在江永县黄甲岭乡绕里村。现在是江永县电商街众多创业者中的佼佼者。他成功的背后，是面对失败决不退缩，面对梦想执着追求。

故事

1月24日，临近春节，莫文华仍带领他的团队加班加点，向天南地北的买家快递“爸爸的橙子”。

在同龄人中，今年30岁的莫文华是个敢尝试的人。2009年，他从湖南涉外经济学院电子商务专业毕业后，进入一家高压电力开关公司工作。当时该公司新疆办事处员工因各种原因，纷纷要求调回内地，他却主动申请去新疆工作。

在新疆，莫文华经常孤身走在看不到人烟的塔中公路两旁，找当地测井、录井、探井的单位推销产品。他说：“大部分时间，路上只有我一个人，脚板磨破皮是常事。”

后来，莫文华进入上海一家通讯公司工作。他听说一个分公司业绩垫底，便主动要求来到这个分公司。为了提升业绩，他天天穿梭在上海的大街小巷，笑容可掬地敲开一家又一家公司的大门。终于，他成为全公司销售冠军，担任了分公司销售负责人。

不久，莫文华用仅有的1.7万元存款创业。面对合作伙伴退出、资金短缺等问题，他选择坚持，公司最终走上正轨。

就在这时，家乡江永县被列为全国电商示范县的消息传来，让学电子商务专业的莫文华产生了回乡创业的冲动。他说：“家乡漫山遍野的果园里，有我难舍的乡情，有我创业的梦想。”

2015年初，莫文华回到家乡，信心满满地把家乡橘园、香柚园里放养土鸡所产的蛋，打造成“橘下蛋”电商产品。他说：“我学的是电商专业，卖点产品有什么难的？”果然，由于概念新颖、产品质量好，“橘下蛋”一下走红。

然而，3个月后，意想不到的问题来了。土鸡蛋产量有限，顾客下了订单，供货却不及时，快递途中破损率也居高不下，客户渐渐流失了。

“失败，让我看到了不足。” 2016年5月，莫文华自费10多万元，到广州、上海等地学习互联网营销。学习中，他形成了互联网自媒体营销思路。

学习归来，家乡的橙子开始成熟。莫文华学以致用，在搜狐自媒体、天涯博客、新浪博客、新浪微博等自媒体平台，每天发布、更新图文，展示家乡的风土人情，传递生活的感悟。不到30天，其微信公众号粉丝从1万增加到3万，且每天还在持续增加。

夯实前期工作后，2016年11月，莫文华上线推出“爸爸的橙子”，通过广大粉丝传播，很快获得不少订单。仅一个月，卖出1万箱，还带动其他农产品销售。莫文华经常通宵策划营销方案，写文章、发图片。第二天，还要去橙园，现场挑选产品。发快递时，他一箱一箱把好质量关。他对记者说：“越是销售火爆，越要有如履薄冰的危机感。因为一个小小的失误，都会导致无法预测的后果。”

今年，莫文华计划把江永的大米、香姜等产品推向互联网。回首自己的创业经历，他感慨地说：“创业，首先要正视失败。”