阿联酋崛起“中国城”

——博深实业成功运营中东第二大中国商品批发集散地

2014年3月18日，博深实业完成收购阿治曼中国城项目。(资料照片)通讯员 摄

阿治曼中国城内部，陶瓷艺术类商铺。(资料图片)

通讯员 摄

1 所有出入货物免除进出口税，享有高度贸易自由;

2 入驻企业免除所有税收，包括个人所得税、营业税、增值税等，还可以返还全部资本和利润等优惠政策，无货币限制，无雇佣外国员工的限制;

3 在阿联酋注册公司，必须有当地人士作为保人，但是由于该项目位于阿治曼自由贸易区内，所有入驻企业均无需当地人士作为保人，可100%独资;

4 自由贸易区政府专门为入驻中国城的企业设立了工作签证和营业执照注册专用便捷通道，在劳动保险、体检医疗等方面亦享有便利。

制图/王珏

湖南日报记者 曹娴

1 日迎4万客，年销15亿美元

网上曾有段子形容迪拜的富裕：“如果有一天我老无所依，请把我丢在迪拜捡垃圾。”迪拜自然不会“遍地黄金”，但如果想去阿联酋“淘金”，阿治曼中国城是个不错的选择。

阿治曼中国城是中东地区唯一由中国人投资、中国人管理、销售中国商品的大型展示交易平台。1600家店铺，全部卖中国商品，生意红火旺盛。其投资者就是湖南博深实业集团。

1月的阿联酋，迎来一年中最凉爽的时节。

从迪拜国际机场出发，沿11号高速公路驱车20多分钟，就能看到阿治曼中国城，又名为中东中国商品批发采购交易中心。

一眼望去，2200个停车位蔚为壮观，7万平方米的商贸展示场馆现代大气，4万平方米的仓储物流区秩序井然。

走进商城，身着粉色西装的工作人员笑容亲切，说一口流利的英语或阿拉伯语。阿治曼中国城总经理罗峰是长沙人，他告诉记者，近200人的运营管理团队，全部具有大学学历和专业职业技能资格，其中一半为中国籍员工。

“中国商品好用!”1月15日，在浙江人王超经营的百货小商店里，专程从沙特驾车前来的Sultan(苏丹)已经挑选好一大堆鞋帽箱包、家纺用品。

不远处的一家灯饰店，老板是湖南人陈启华，一天要卖出1万多套灯具。这天，来自阿曼的采购商Khalid(哈立德)，采购了近20万迪拉姆(约合35.9万元人民币)的灯具饰品，打算从阿治曼港口转运至中东各地的零售点。

从琳琅满目的日用小百货到格力、长虹等知名品牌电器，从服饰、食品、玩具到五金机电、美容产品等，阿治曼中国城里共有50多万种中国商品。

阿联酋除了能源资源外，物资匮乏，很多商品需要进口。物美价廉的中国商品，在这里很有市场。阿联酋又是中东最大的贸易中转站。阿治曼中国城交通便利，距迪拜和沙迦国际机场25公里，距离阿治曼港5公里，毗邻3条高速公路，2小时内直抵阿曼、沙特阿拉伯等周边国家。

“现在一铺难求!”罗峰说，商城日均客流量4万余人，2015年的营业额达到15亿美元。目前1600家店铺的出租率100%。

2 斥资1.1亿美元，走出国门跨界经营

去年12月22日，阿联酋当地时间晚7时，阿治曼中国城五周年庆典盛大启幕，现场人山人海，从长沙赶来的博深实业集团董事长彭铁缆异常兴奋。

湖南、阿联酋、中国城，在2014年因为彭铁缆而紧紧相连。

2009年，英国桑巴集团联合3家阿联酋当地企业成立海湾中国贸易公司，在阿治曼自由贸易区合资兴建China Mall(中国城)，专门经营中国商品，2010年10月建成开业。

“外国和尚”没能念好中国城的“经”。不到3年，投资方因管理不善，累计欠下阿治曼自由贸易区政府3000多万迪拉姆的各类款项。投资方打起了退堂鼓，商户们也有意另请高明。

当时海湾中国贸易公司的助理总经理是长沙人，这一消息因此传到了彭铁缆这里。

博深实业成立于2010年，是一家以高新技术产业投资、孵化器投资、新材料制造等为主的民营大型综合控股集团。走出国门、涉足商贸，博深实业都是外行。何况，外方开出的收购价高达1.1亿美元。

“这是一次转型的机会!”彭铁缆暗下决心。从2013年1月起，历时1年3个月，经过实地考察、市场调研、深入摸底以及数轮谈判，博深实业最终迈步“走出去”。

“今天，我们终于签约。阿治曼中国城终于由博深、由我们中国人说了算。”2014年3月13日，彭铁缆心潮澎湃地发出这条微博。这也是湖南目前在中东地区最大的海外并购项目。

3 在全球复制更多“中国城”

原本做好亏5年打算的彭铁缆，今年终于放下心来。“2016年可以收回自有部分资金的投入。”

收购阿治曼中国城后，博深实业陆续投入4000多万元，改善硬件设施，规范流程设置，提升管理水平。阿治曼中国城已成为中东乃至西亚地区第二大中国商品批发集散地。

在现有的5个展示馆、5个仓储馆的基础上，今年将新开3个馆，设店铺300家，以家具、建材批发和零售为主。目前招商已完成80%。

“其中一个馆为‘湖南馆’，为湘企‘量身订制’。”彭铁缆说，一些创业者和小企业还可进入创新园，博深实业将通过租金入股等方式对项目进行孵化。

阿治曼中国城已成为阿治曼当地乃至沙迦、迪拜地区的一张商业名片。如今，二期规划蓝图已经勾勒成型：打造两至三层的体验式购物中心，集商贸物流、文化旅游、综合配套于一体，包括特色小吃一条街、文化表演一条街、孔子学院等，预计在2018年前建成。

依托积累的经营管理经验、团队以及商户资源，博深实业正在全球寻找新商机。

在乌克兰第二大城市敖德萨，占地400多亩的中国城项目，已经完成考察选址等前期准备和谈判，今年可落地;

哥斯达黎加政府部门为中国城项目近日专程赴湖南对接。彭铁缆说，今年将前去考察，争取2017年落子……

■相关链接

阿治曼是阿联酋7个酋长国之一。阿治曼中国城已成为中东乃至西亚地区第二大中国商品批发集散地，被中国贸促会收入“走出去”战略白皮书。

凡入驻中国城的企业均可享受一系列优惠政策。湖南日报记者 曹娴 整理

域外心路

湘企“走出去”

应做好3点准备

彭铁缆

收购阿治曼中国城后不久，我们就遭遇了“外患内忧”。

外患，是当地政府突然要我们承担原投资方的欠缴费用，数目不小;内忧，源于我们提高租金用于商城硬件设施改造，遭到商户一片反对。加上收购之举已快用尽公司多年积累。我一度以为这次“走出去”可能会以失败告终。

因为时差，那段时间每天要等到凌晨时分，才能与中国城连线。两鬓的头发，当时眼看着白了不少。

靠着锲而不舍地沟通，我们最终闯关越坎。当初的孤注一掷，换来如今的别样风景。

在阿治曼中国城，目前入驻企业中约860家中国企业，其中以浙江、黑龙江、福建等省的企业为主，湖南企业仅20多家，可见湘人、湘企“走出去”的步伐还不够快。

结合自身经历，我认为湘企“走出去”至少要做好3点准备：

要有开放的思想和发展的眼光。有的企业不缺资金，但对“走出去”心存畏惧。其实全球市场已经一体化，贸易早就不分国内国外。

要有一定的资金基础、充分的团队准备，“走出去”不能变成“外漂”。

要有强烈的法律意识，摸清所在国的政治环境、法律法规，约定事项最好白纸黑字一清二楚。

中小企业“走出去”常因资金问题被“卡脖子”。政府部门可以通过税收减免等一系列政策支持，建立“走出去”专项基金，灵活运用融资工具，为湘企“走出去”助一把力。

(作者系湖南博深实业集团董事长)

异域轶事

1、酋长关爱中国城

阿治曼中国城是阿治曼酋长国的重点培育项目、阿治曼自由贸易区最大规模项目和最大外资项目。

2015年末，阿治曼王储谢赫·奥马尔·努埃米在会见中国驻迪拜总领事馆总领事李凌冰时表示，在湖南博深入驻中国城的两年时间里，阿治曼酋长已经私下去逛过好几次，每一次酋长都能感受到中国城的变化和提升。酋长对该项目非常重视和关心，一再嘱咐要大力支持，要与管理方一道，合作共赢，携手并进，吸引更多的中国投资者来阿治曼投资。

2、急事急办

对于上千家商户来说，阿治曼中国城管理方就是他们最大的依靠。

2015年11月12日晚9时许，阿治曼中国城总经理罗峰接到工作人员电话，一名商户的父亲在国内得了急病，弥留之际想见儿子最后一面。刚刚接到消息的商户心急如焚，已经定好了回国机票，但是护照存放在阿治曼自由贸易区相关部门，急需取出来。

当时，自由贸易区政府已经下班，相关工作人员也联系不上。怎么办?中国城公共关系部负责人石宇辰直接打通了自由贸易区负责人的电话，向他说明了紧急情况，请求给予帮助。自由贸易区负责人马上给证照部负责人作出了指示。随后中国城工作人员开车把证照部负责人及另一位经办人员接到自由贸易区，取出了护照，让这名商户顺利登机回国。这名商户拿到护照时，握着工作人员的手紧紧不愿放开。

(通讯员 郑罗)