“种树就是开银行”

　　——益阳迎风桥苗木市场调查

　　本报记者 朱 智

　　百度“益阳迎风桥苗木”，很快出现上百条相关信息。“益海”“迎春”“杨氏”“一鸣”、“银丰”等数十家苗木基地、公司的供货广告充斥其间，四川、重庆、福建、上海、江苏、浙江、江西网友求购和称赞益阳苗木的互动信息不少。

　　生意做到10个省市

　　3月24日，记者到益阳迎风桥苗木市场实地采访。

　　204国道益阳市资阳区迎风桥镇路段，几乎被堵得水泄不通。

　　来自天南海北的苗木生意人和本地的苗木种植户上千人在此交易。17米多长的半挂车和本地一家机械厂生产的10多台吨半吊车，成了这里的专业车辆。装载各种苗木发往上海、江苏等全国10个省市区的半挂车每天有70辆以上，交易的苗木既有本地香樟、罗汉松、桂花、白玉兰，也有几年前从云南、四川、福建、浙江等地运来栽种在苗木基地的红枫、紫薇、丹桂状元红、朱砂桂等。

　　鲜鱼塘村民郭新平告诉记者，正月初五到现在，沅江往常德白天经过这里上高速的车辆，不得不绕道益阳市区319国道。

　　一句搭腔买卖上门

　　迎风桥苗木生意是1995年从鲜鱼塘村开始的。

　　那年5月，一个叫曾益明的年轻人因为跑运输出车祸欠下一屁股债，只好外去打工。听人说一朋友在上海浦东承包工程，便只身赶往上海，心想有开车技术不怕没事做。不巧，熟人没找到，身上的钱却被偷了。举目无亲，又身无分文之际，他看到有工地卸樟树，便走过去搭腔：“我们老家到处都是香樟树”。一句话，把上海做苗木生意的老板，带到了房前屋后满是香樟树的益阳迎风桥。

　　看到全是青翠欲滴的香樟树，上海老板喜不自禁，立马交付定金，5公分粗的出价60元一株。

　　当时，上海的价格是1000元。曾益明不知上海行情，只知道老家益阳到处都是香樟树，许多人家砍了做柴火烧。于是主动提出只要22元，他心里盘算，自己赚10元一棵，就是天大的赚头了，村民们也多赚点，生意就会长久。

　　上海老板二话没说就同意了，安排同来的一个小伙子收苗，放下3万元定金就回上海去了。临走留下名片说，益阳香樟有多少要多少。这可是一笔大生意，曾益明一下子赚一万多，跟上海老板的合作从此源源不断。

　　上网卖树胜过跑腿

　　曾益明发了，许多村民开始为他挖树赚工钱，后来卖树给他，最后自己也跑上海。从小苗到大苗，从专职倒卖，到自己一家一户建基地移栽苗木，路子越走越广，生意越做越大。

　　村里一位名曾建的大学毕业生，看到村里人做苗木生意发了家，便放弃城市的就业机会，回家做起了苗木生意，并第一个把生意做到网上。很快，生意不断找上门来，两年赚到200多万元，超过靠跑腿干了多年的乡邻。

　　羡慕不已的村里人纷纷仿效。曾益明也不例外。他花1万多元钱买了台手提电脑，让女儿教他上网发资料，又专门买了台进口相机，他把自己“益海公司”的苗木全部拍照，将照片和手机号码都挂在网上，结果，许多大城市的园林项目都找到他。曾益明经常上网，那里有需求信息，他就打电话过去;那里有大型建设项目，他就打电话咨询园林绿化的事。

　　如今的曾益明已是闻名遐迩的苗木大王，上海、江苏和迎风桥都有他的苗木基地。每年大部分时间，他都在全国考察市场。今年春节以来，曾益明已经几次东去上海、南京，几次西去成都、重庆。曾益明告诉记者，一年之计在于春，对于做苗木生意的人来说，每年春节至“五一”前是最繁忙的。这个时期是植树的黄金季节，气温和湿度适宜，树苗移植成活率高。种植户屯苗、出货的生意八成都在这个时间段进行。

　　产业大军超过10万

　　近5年，迎风桥苗木产业越做越大。全镇几乎家家户户参与苗木种植、经营、装吊、运输。迎风桥周边的长春镇、过鹿坪镇以及相邻的沅江的莲子塘、汉寿的君山铺等乡镇的村民都纷纷加入了苗木生意队伍，安化县、桃江县甚至江西、湖北等地山区的许多农民常年来在此帮工，区域从业人员估计超过10万人。

　　这里的苗木公司很多，但都是“一家公司”、“一人公司”。持续火爆的苗木生意鼓起了村民的腰包，以鲜鱼塘村为例，这里几乎家家户户有了小轿车，多的有2至3辆，100多万元至200多万元的奔驰、宝马、保时捷等名车在这里不算稀奇，存款200万元以上的家庭很普遍，1000万元以上的家庭也不少。但以迎风桥为中心的苗木基地一年的产出到底是多少，整个苗木产业链产值多少?由于产业横跨3个县市区，加上是一家一户经营，至今无人说得准。

　　有村民告诉记者，2008年重庆创建全国森林城市，投入750亿元，当年这里80%的生意都在重庆;2009年杭州创建全国森林城市，投入更多，这里90%的移出苗木当年都种在了杭州。

　　“绿色银行”赚钱多多

　　记者随便向一位年轻小伙打听苗木生意好不好做，赚不赚钱。小伙子瞟了一眼不屑一顾地走了。

　　曾益明说，这里流行一句话：“种树就是开银行”。他跟记者算了一笔账：3年前，一棵直径5厘米的浙江朱砂桂苗子，买价500元;现在长到10厘米,卖价5000元，除去运输、人工移栽和培植等各种费用16%左右，净赚3700元。同样，一棵四川、福建的丹桂状元红5厘米的苗子，买价350元;6年长到10厘米，卖价8000元，净赚6370元。也就是说，一棵苗子一年能产生1000多元的效益，是成本投入的2倍多，效益十分稳定。其他树种的行情都差不多，20厘米以上的叫大苗，大苗大价，投入越多，效益越高。

　　记者做了个换算问曾益明：当年投入5万元，以后每年能稳定收入10万元?他肯定地回答：是!银行最高存款利率，5年期为5.5%;相比之下，把做苗木生意说成是开“绿色银行”，一点也不为过。