湖南日报记者 陈淦璋

　　5月29日，湖南楼市今年首场“大戏”——长沙第31届房交会落下帷幕。前所未有的楼市调控政策下，如果说缩水的展会规模、相比往届冷清的人气还只是表面现象的话，组委会公布的成交数据在对比之下也反映出一些异动：本届房交会4天累计成交各类房屋238套，成交金额2.18亿元;相比去年秋季房交会，在成交数量、成交金额上分别减少了805套、12.58亿元。

　　而来自长沙市房产研究中心的数据显示：房交会开幕前的5月16日，长沙新房网签量为248套。也就是说，为期4天的房交会的成交量还不如全市一天的网签量。一些业内人士指出，房交会已开始往“展示”方向明显转型。

　　参展商明显减少

　　29日下午2点，离闭馆时间还早，房交会所在的长沙红星国际会展中心内已是观众寥寥。部分开发商开始拆除项目沙盘，准备撤展，展会2楼一批传单发放人员则无所事事，聚在一起看电影。裕田奥莱小镇营销总监李京坦言：“受国家调控政策的影响，本届从参展单位到逛展人气，与往届相比都有下降。”

　　尽管有美丽的“房模”助阵，还有现场送礼等各色活动招揽人气，本届房交会的遇冷，似乎从一开始就已注定——参展商同比减少，展会规模明显缩水。本届展会面积超过1万平方米，共有36家开发商携43余个楼盘参展，与去年同期春季房交会的70多家开发商携96个楼盘参展无法相比，与08年、09年的情形更是不可同日而语。

　　展会现场，除万科、中信、保利、宜居、长房等品牌外，难觅恒大、万达、新世界的身影。而此前的5月21日、22日，长沙有水映加州、CROSS尚公馆、尊邸华庭、长城雅苑等多个项目开盘，这些项目也未出现在房交会上。有业内人士表示：银根紧缩，预售款受控，一系列严控资金源的政策，都在考验着开发商的运营能力，房交会已变为开发商在多种宣传方式中的一种选择。

　　房交会重“展”不重“销”?

　　“又没开盘?”从深圳回长沙的芙蓉区市民小聂，本想在此次房交会购房，可看来看去，基本没办法出手。“价格姑且不论，主要是多数楼盘都未开盘，房交会根本就没有多少房子卖嘛。”他说。

　　长房集团带来了南屏锦绣、时代城、白沙湾3个楼盘，其中南屏锦绣、时代城项目1期均已售罄，此次参展主要是展示未开盘的项目2期。鑫远地产营销负责人谢红文表示：“我们推出尚玺、煕山两个项目，目前都处于推广阶段，参展主要是为了展出我们的新产品。”至于保利地产、中海地产、澳海地产、华远地产等开发商，更是连项目沙盘都没摆出来，而是直接以“多张照片、文字说明”形式展示开发理念。

　　据记者观察，参展项目中接近八成为预售楼盘，多为开盘在即而借此平台展示形象和积蓄客户，现场在售项目着实不多。事实上，在今年4月8日召开的房交会新闻发布会上，长沙市住房和城乡建设委员会副主任、本届房交会组委会副主任胡汉清的一番讲话已有所指。他当时表示，销售和成交并不是本届房交会追求的目标。“近几年来，主办方和参加开发商都已开始转变思路，长沙房交会正在成为展示长沙市房地产行业发展现状的舞台，是开发商展示品牌和形象的主要平台。”

　　对此新趋势，几位业内人士的表态有各自的分析。某楼盘销售经理陈镜伊说：“今年的春季房交会比去年推迟了一个月，现在正值政策敏感期，作为地产人士，我们会有一个揣测的过程，没有完全把握就不会轻易在现场推售，观望为先。”恒广集团副总经理柳佳在接受媒体采访时表示，楼市迅猛发展的时代一去不复返了，利用房交会创造销售神话的“机会主义分子”也大大减少了。

　　有限的优惠，未松动的价格

　　消费者之所以愿在房交会上出手，原因之一是有折扣可享。从本届房交会情况看，部分楼盘的总房价确实有所降低，可仔细一看并未如此，如鑫科明珠90平米以下户型总房价只优惠了6000元/套，90平米以上总房价只优惠了4000元/套。

　　而多数楼盘未开盘，有限的优惠政策相当于一张小额“远期支票”。如勤诚达·新界、勤诚达·雅阁国际VIP认筹即享1万元优惠，房交会期间额外享受5000元优惠;英祥·春天的VIP认筹可1万抵3万;宜居莱茵城定购起七天内签订合同的优惠2%，按揭99折，一次性付款98折……而历届房交会上曾出现过的“95折、直降500元/平米”，本届完全没有。

　　优惠政策投射到价格上，也有一个大致的反映，即价格并未松动。位于南二环附近、南郊公园旁的湘江锦绣，均价7200元/平方米;城东，万家丽路附近的楼盘价格普遍超过6500元/平方米，贵的如“泊爱蓝湾”单价已逼近万元;河西，长房时代城2期的起价为6500元/平方米……省住房和城乡建设厅刚发布的房地产市场形势分析显示，前4个月长沙市内五区商品住宅均价为5706元/平方米，同比上涨7.1%。这个统计略显保守，但反映出一个可供观察的视角，即长沙市内五区已难觅单价6000元以下的房子。

　　房交会也被称为楼市风向标。那么，楼市调控政策持续之下，本届房交会出现的优惠政策有没有可能扩大化?记者在采访中，听到了不同的观点和判断，但有一个基本共识。即：去年商品房施工面积、新开工面积大幅增长，确保今年供应量维持较大规模，对后续需求起到缓冲作用;同时，前所未有的严厉调控政策抑制了部分购房需求，消费者观望态度明显，预计市场接下来几个月将出现供大于求的特征。“届时，是否有资金实力较差的楼盘促销走量，那就走着瞧了。”