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2018年01月25日 星期四
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电商搭平台 山货成俏货
——城步苗族自治县开辟电商扶贫新路径纪实

    1月19日,城步电商公共服务中心正式运行。

    商务部青年干部实践团在定点扶贫村示范店调研。

    县电商公共服务中心产品展示。

    该县电商公共服务中心员工在向游客介绍当地特色农产品。

    尹建国 陈仕球 彭贤良 阳望春

    1月22日,在城步苗族自治县天元农业开发有限公司生产车间内,只见员工在分拣、打包、装运……一派忙碌。

    “通过电商,公司已网上向百姓预售冬笋150多万公斤,近期每天发货量在3000公斤左右。”该公司董事长肖布闻说,依托网络销售,冬笋还没有挖出土,订单就飞来了。

    近年来,城步苗族自治县电商发展势头迅猛,电商一条街、县级电商物流园、各级电商服务站等相继建成并投入使用,电商主体迅速成长。2015年,该县被评为全省农村电子商务示范县,2016年成功申报为全国电子商务进农村示范县。目前,全县电商企业从2015年的2家增长到55家,电商网店从2015年的15家增长到1300多家,电子商务交易额从2015年的0.75亿元增长到2017年的1.3亿元(数据截止到2017年7月底),已带动贫困户5560户18370人增收3200万元,其中已达到脱贫标准的有135户545人。

    “竹密不妨流水过,山高岂碍白云飞”。借助“互联网+”,城步的各种特色农产品“飞”向全国,俏走天下,也开创了精准扶贫的新路径。

      精心织好网

    电商越来越火

    城步苗族自治县地处湘桂边陲,巍巍南岭与雪峰山脉交会于此,素有“苗疆要区,楚南极边”之称。该县地处高寒山区,交通不便,经济发展滞后,是国家扶贫开发工作重点县、武陵山片区区域发展与扶贫攻坚试点县,也是国家商务部定点扶贫县。

    城步天赋异禀,风景优美,物产丰富,其苗乡梨、红茄、冬笋、南山萝卜、乌骨鸡、长安虫茶、苗乡峒茶、青钱柳等地方特产久负盛名,享誉全国,但由于地理位置、交通条件等因素限制,农产品销售渠道单一,产品开发收效甚微。

    近年来,城步创新思路,把“互联网+”引入脱贫攻坚战中,积极探索电商扶贫新路径,通过电子商务实现了本地优质农特产品与外部市场的有效对接,促进农民增收、农业增效。

    2016年以来,该县依托国家商务部定点扶贫、“全国电子商务进农村综合示范县”的有利契机,出台了电子商务发展规划,精心编织电商网络,构建有利于电商发展的人才环境、支撑服务体系及配套政策。全县13个乡镇(场)、192个村居,已建成县级电商服务中心1家、乡镇电商服务中心13家、村级电商服务站200个、村口店30多个、淘宝店铺1300多家、电子商务企业55家、微店3万多家。京东、苏宁云商、中国惠农网、智慧农村、小而美、搜农坊等多家知名的电商企业在该县设立了服务中心。

    为鼓励电商创业,该县在县民族文化体育中心建立了电商一条街,拨出了14个门面房,由政府统一出资装修,通过公开评选,选出14家电商企业免费入驻3年。又建立了电商产业孵化园、电商产业基地和电商物流园,已有顺丰、百世汇通等快递公司入驻。县电商指挥部不定期地举办农村电商创业培训、青年电商创客培训、农业电商BTB培训等。

    同时,打造了“城步电商模式”:采取了“一二三四”四步走的创新举措,即:“一个中心”,围绕高端有机无公害纯天然农产品为核心;“两个抓手”,拓市场、促销售和扩生产、重培育,此两点是平衡和维系需求侧和供给侧的重要手段;“三个立足点”,立足本地特色产品,立足本地经济发展现状和立足本地少数民族传统,三个立足相辅相成,相互影响;“四个目标”,即实现特色农业的规模化生产、实现电商销售的集约化经营、实现线上交易和线下配送的有机结合、实现特色产品“量”稳中有升和“质”安全可追溯。

    该县在全国率先推行“五统筹、五统一”的电商扶贫模式,即统筹资源、统筹平台、统筹管理、统筹物流、统筹规划,统一标准、统一价格、统一品牌、统一包装、统一宣传,全力抱团发展、建立品牌、打通产业链,形成了电商物流的闭合完整循环。

    国家商务部在该县挂职的县委常委、副县长方凯介绍,城步扶持电商就是抓两端:生产端推行“公司+基地+合作社+农户”模式,逐步植入质量溯源系统;销售端构建“电子商务+实体店+消费者”销售链条,线上拓展销售渠道。2017年的苗香梨就附上了二维码,消费者扫码即可了解产地、培育过程等详细信息,吃得更放心。在苗香梨丰收前两个月就开始在线上预售,线下在长沙举行了首届城步高山水果扶贫产业展销会。儒林镇白岩山村的苗香梨,以前要到春节才销完,2017年10月份就在电商平台销售了10多万公斤,贫困户直接人均增收2000元左右。

    今年1月19日,城步电商公共服务中心正式揭牌。该中心定位于打造全县电子商务公共服务平台及创新创业孵化基地,标志着城步县域的电商产业迈向新台阶。

    打好展销牌

    销路越来越畅 

    1月15日,由城步苗族自治县县委、县政府主办的青钱柳高峰论坛在长沙举行,来自全国各地的1000多位客商、专家学者以及政府领导出席论坛,为青钱柳产业的发展打开了世界窗口。

    青钱柳是城步唯一一款“国家地理标志保护”产品,该县将青钱柳产业作为“一县一品”予以大力支持,并引导其在长沙、广州开设了“一县一品”专馆,与京东湖南扶贫馆签订线上销售合作协议。

    “在县委、县政府的大力扶持下,青钱柳已成为城步县域电商的龙头产业和扶贫产业,2017年销售额已突破1亿元。”湖南青钱柳集团公司董事长、青钱柳行业协会会长杨国强介绍说。

    “不怕种不出,只怕卖不掉”。这是该县发展扶贫产业时农户们的普遍疑虑。为了做好电商扶贫,该县把展销这一销售手段发挥到极致,紧盯产品出路,为企业牵线搭桥,拓展销售渠道。

    大力举办展销活动,结合本县的“山歌节”、县庆等大型节庆活动举办了“电商特产展销会”;2016、2017年连续两年举办了“杨梅节”; 2017年在长沙举办了“城步电商特产新春长沙展销会”。今年又计划分别在县城、长沙和北京举办“城步苗香梨节”。

    积极参加上级举办的展销活动,组织企业先后参加了省厅举办的“湖南省电商扶贫展销会”、“中国食品博览会”、“湖南省旅游特产展销会”、“湘桂黔少数民族风情节特产展销会”等。通过举办和参加展销活动,原本“养在深闺人未识”的农产品迅速被外界知晓,销路也随之打开。如该县 “竹筒酒”,参加“城步电商特产新春长沙展销会”时被餐饮连锁企业看中,当场签下了3000桶的订单,如今每月订单都在500桶以上。

    此外,围绕电子商务建立产品展销馆。2017年4月,城步在广州高铁南站建成了“城步电商扶贫特产展厅”,成功将该县的产品打入了一线城市。同时,还筹备在长沙再建设一个OTO特产馆。建设线上特产馆,积极与国内各大电商平台联系,指导企业在电商平台上申办城步特产(扶贫)馆,到目前为止已开通淘宝城步特色馆、京东城步扶贫馆、搜农坊城步扶贫馆、友阿云商城步特产馆,这些线上特色馆为全县的农副产品销售提供了有力的渠道。

      土货成俏货

    钱包越来越鼓

    “去年,省商务厅扶贫工作队免费帮我们搭建了‘快乐购’商务平台,产品上线当天,我们在汀坪乡做产品现场直播,一天收入10多万元。”1月20日,讲起电商销售,城步银濮电子商务有限公司董事长刘银莲赞不绝口。

    2016年,刘银莲初试电商销售,就尝到了甜头。2017年,她带领500多户贫困户通过电商销售乌骨鸡、绿壳鸡蛋、太空莲子等特色农产品,一年公司利润就达1100多万元。

    该公司的产品之所以在线上销售如此红火,与“产品溯源”有着密不可分的联系。

    “产品溯源体系的建设,实现了线上交易和线下配送的有机结合,实现特色产品‘量’和‘质’安全可追溯,打通了产业链,形成了电商物流的闭合完整循环。”据方凯介绍,今年城步“苗香梨”有了溯源码后,不但顺利地进入了步步高超市,而且备受城市消费者的青睐,即使卖到9.9元一斤仍供不应求。经了解,2016年中国惠农网主动免费为城步青钱柳、乌骨鸡、乌梅、虫茶、猕猴桃、南山萝卜6类产品做溯源。

    电商精准对接贫困村、贫困户,实现了线上线下有机结合,使山村“土货”成了城市的抢手货,电商为百姓脱贫插上腾飞的翅膀。

    “15万包红薯干,原本担心不知销往哪里,现在我只需要抓生产、抓质量。”城步汀坪乡隘上村的刘星2015年开始在家尝试做微商销售米酒、布鞋等本土产品,但销量一直很普通。得知她的情况后,县电商扶贫工作队立即到她村里进行调研,指导她把主打产品转向原生态的手工红薯干,并在产品包装、广告语设计、图片拍摄制作等方面进行了详细辅导,销路很快打开。2017年,在她的带动下,村里成立了协会、种植了80亩红薯,实现产值300万元。

    电商扶贫,使城步的特色农产品卖得更俏了,乌梅、自制红薯干成为抢手货,青钱柳、苗香梨、红茄、冬笋、南山萝卜、南山牛奶、长安虫茶、苗乡峒茶、竹筒酒等已是明星产品,高山乌骨鸡从80元一只卖到168元一只……

    果子变成票子,“荒山”变成金山,电商已成为百姓脱贫“新引擎”。2017年,该县农副产品交易额突破3亿元,共有1万多贫困人口搭上“电子商务+精准扶贫”的快车实现脱贫致富。

    (本版照片由城步苗族自治县商务局提供)

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