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2014年03月06日 星期四
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苏宁:网络搭建空调销售高速平台

    王璐  刘科  封锐

    3月5日,湖南苏宁联合美的、海尔、三菱重工、志高、奥克斯、春兰、大金、海信科龙等一线空调品牌举办“2014年度湖南地区空调行业高峰论坛”,探讨空调行业发展趋势,同时也揭开了湖南地区今年空调促销的序幕。

    苏宁发布《2014年度空调行业白皮书》指出,随着变频空调新能效标准的正式实施,带来空调行业产品销售结构的调整,2014年将推动空调价格上涨10%。不过,苏宁承诺今年通过大单规模采购、以旧换新、优惠让利等措施,平抑原本“看涨”的空调价格。

    易购代理点覆盖村镇

    苏宁云商长沙公司总经理窦祝平表示,今年湖南苏宁将加快网络布局,抓紧在三四级市场建设地区旗舰店,丰富品牌和产品。设置惠民专区,将主推、特价、大单机、线上专供机样壳统一陈列,单品展示和销售;洽谈价格具有绝对竞争力的品牌和大单机型,如新科、扬子等,在三四级市场集中投放。

    2014年,湖南苏宁规划在线下门店无法覆盖的村镇级市场,设立易购代理点或村组的易购销售代理责任人,实现线上下单购买。成立“销售独立团”,定期联合工厂并整合部分礼品资源深入村组市场推广销售。

     1000万台空调促销

    2014年,空调企业纷纷推出除甲醛、除PM2.5、空气净化等功能的空调产品。“具备‘除甲醛’、‘空气净化’功能的健康空调将成为今年我们主推的空调产品。”湖南苏宁相关负责人介绍,2014年湖南苏宁围绕变频和柜机销售的提升,优化包销定制、大单采购、线上专供产品,洽谈引进单冷机和政策区隔机。目前,湖南苏宁已经上市惠而浦“土豪金”除PM2.5空调。

      数据库系统提供差异化服务

    基于自身易购+实体店的线上线下会员数据库系统,苏宁开展市场销售数据、客户需求数据、购物行为数据、会员数据、销售结果数据等分析,为消费者提供差异化服务。“除了规划成立苏宁空调社区,湖南苏宁还将完善三四级市场服务网点的建设,满足物流配送、售后和维修的全流程服务需求。”

     万人空巷“抢”空调活动启动

    3月8日至3月16日,湖南苏宁推出“万人空巷‘抢’空调”优惠活动。1.25P新科单冷挂机1499元, 1.25P新科冷暖挂机1699元,大1.5P新科单冷机1799元,大1.5P新科冷暖挂机1899元;1.25p惠而浦单冷挂机1899元,1.25p惠而浦冷暧挂机1999元,大1.5p惠而浦单冷挂机2199元,大1.5p惠而浦冷暖挂机2299元;1.5P美的单冷挂机1899元等。

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