湖南日报记者 谢璐 通讯员 谢添

5月3日，记者来到长沙市望城区丁字湾街道，在一处租来的并不起眼的厂房里，见到了这一带远近闻名的草根创业明星谭江。

一身朴实的西装，一脸憨厚的笑容，说起LED行业情况滔滔不绝。一个没上过大学的农村小伙，凭着对“坚持就是胜利”这一朴素道理的坚信，完成了人生中一次又一次华丽的嬗变。

谭江出身于望城区茶亭镇的一个农民家庭，贫寒的家境让品学兼优的他高中毕业后就放弃了继续求学，早早进入社会工作。第一份工作在望城一家电器厂，这为他打开了电子行业的大门。

为了多赚点钱补贴家用，2006年，他坐上南下的火车，来到深圳一家半导体芯片公司做销售。“我性格比较内向、沉稳，其实本来是不适合做销售的，开头几个月业绩很不乐观。”但他不服输，扬长避短，不与客户夸夸其谈、称兄道弟，而是努力学习半导体知识，积极向资深技术员讨教，不久便胜过了普通技术员。他的专业水平也很快赢得了客户的信任，几年后，他的销售业绩在公司遥遥领先。后来，公司将整个华东地区业务交给了他负责。

谭江的故土情结很重，虽在外打拼，但心里始终是想着要回家的。2014年3月，他的斑点照明有限公司在望城丁字湾注册成立，主要生产新兴的LED灯具。由于当时国内LED产品尚处在起步阶段，技术不成熟，加上价位比普通灯具高，销售打不开局面，第一年发展非常艰难。“到年底时，80多万元投资已经亏没了，请来的技术员和总经理也选择离开。”谭江痛苦地回忆，“当时整夜睡不着，头发都急白了。”

他没有放弃，2015年，一人扛下技术、销售、管理3面大旗，白天在公司研发产品、管理生产，晚上就开辆面包车出去给客户送货，同时利用在沿海多年积累的人脉资源，争取技术、客源等方面的友情支持，像个陀螺一般转个不停，最长时间两天三夜都没合眼。

2015年6月，公司接到一笔近600万元的订单，这让谭江既喜又忧。“公司当时的人力物力并不足以支撑起这么大的单，这是把双刃剑，舞得好，将成为公司的转机，舞得不好，也许就是公司的终点了。”几经考虑，他一咬牙，接下了单。之后几个月，他招聘工人、寻找场地、改进技术、提升效率。“那段日子，我感觉自己每天都走在悬崖边上。”9月，公司按时按量交货，虽然由于高昂的人力成本并没赚多少钱，但这为公司发展积累了经验、夯实了基础。

在他的坚守努力下，2016年公司步入正轨，平均日产灯泡2万个，全年销售额达1200万元。他预估，按此发展趋势，今年销售额还将增长30%。

“LED灯产品生产企业主要集中在长三角和珠三角地区，湖南省内达到我这个规模的屈指可数。”谭江现在十分自豪。