带着贫困户“网上冲浪”

——邵东电商“安安理想”扶贫纪事

湖南日报记者 蒋剑平 戴勤

通讯员 曾晓风 曾书雁

8月30日，来自北京的孙先生通过邵东安安理想网络科技公司“安心优选”平台，订购了780元包装精美的黄花菜和百合，这是他一周内在“安心优选”订购的第4批产品，都是邵东县贫困家庭生产的土特产。

“安安理想”搭建“安心优选”、“安心生活馆”等第三方平台，开辟电商“扶贫”新通道，成为目前我省最大、全国有名的农村电商扶贫企业之一。今年上半年，就为邵东县近1000户贫困户销售黄花菜、玉竹、坛子菜、土鸡、鸡蛋等土特产720余万元。

 线上架平台，乡野土货上“高速”

为适应互联网时代经济发展新趋势，2014年6月，31岁的邵东实业家陈明安斥资打造“第三方平台特色馆”，注册成立安安理想网络科技有限公司。一次偶然的经历，改变了“安安理想”仿效网络销售流行运营模式的做法。

“安安理想”团队主要成员全部来自农村，对农民特别是贫困农户有着深切的认同感与同情心。公司成立不久，采购员到邵东流光岭镇收购黄花菜时了解到，因家里意外失火致贫的省级贫困村龙胜村贫困户曾云安，有150多公斤黄花菜因为没用硫磺熏制，色泽黯淡卖不出去。“放心菜”无人问津，采购员触动很大。经请示公司负责人，当即以高出市价的价格，将其黄花菜全部买下，并与曾云安签订了包销合同。

从此，“电商扶贫”和“做良心产品”被奉为“安安理想”的发展宗旨。近2年来，公司已投资近3000万元，聘请技术人员55人，研发了拥有自主知识产权的全国性电商平台网络体系，建成了“安心优选”、“安心生活馆”等第三方平台。公司还特别设置“精准扶贫运营部”，摸索出“线上电商+线下服务+精准扶贫”的独特运营模式。

同时，“安安理想”邵东运营中心重点选择全县85个省定贫困村的1000余贫困户，组建专业团队，开展先期电商扶贫。去年总交易额突破5000万元，贫困户上线销售的土特产超过100种。由公司指导扶持的“安心优选”品牌23个，相继成为网上畅销产品，1000余贫困户全部脱贫。

线下谋服务，贫困农户得实惠

对贫困户全力扶植，“安安理想”既未向政府伸手要钱，又未给贫困户打白条，可以说是不计成本、不计得失。对流光岭镇曾云安家的黄花菜，收购价是每公斤60元，比市场价高出22元。他家养的土鸡、熏制的腊肉、腌制的坛子菜等，也由“安安理想”上门收购，全部变现，年收入接近1万元。

“安安理想”不是公益机构，却自愿向贫困户让利，把销售终端的风险挑在自己肩上，并已坚持2年。

贫困村大多交通不便，快递公司一般不愿去，“安安理想”便选择了中国邮政邵东分公司作为合作伙伴，在贫困乡村设立电子、快递等综合业务代办服务点，打通了电商进村扶贫“最后一公里”。

去年5月，“安安理想”在省级贫困村邵东流光岭镇龙胜村设立第一个村级电商服务点，村民们慕名送货上门，服务点门庭若市。到今年8月，这个服务点已帮村里贫困户卖出黄花菜等农产品93万元，带动贫困人口增收11.6万元。

目前，像龙胜村这样的服务点，在邵东已有280多家，覆盖了全县80%的贫困村。今年底，有望实现全县贫困村全覆盖。

“安安理想”算了一笔账，公司一年为贫困村完成交易1万笔左右，物流费不下10万元。总经理贺灿涛说：“我们替贫困农民多付了钱，但百姓受惠了、脱贫了，我们就觉得值。”

除了物流，“安安理想”还对贫困户进行多方位扶持。2014年，公司赞助堡面前乡大云村12户贫困户小鸭子1850只，户均增收近3000元。去年，培训指导双凤乡大冲村26户贫困户，上线销售干豆角、干红薯等农产品，当年户均增收近2600元。目前，“安安理想”全县扶贫项目有412个，投入资金230多万元，已帮助1000余贫困户脱了贫。