10万个订单等发货，每天新增订单四五千个

　　三个大学生合伙卖切糕

　　6月3日，宁乡县妙盛工业园，阿迪力·买买提吐热(中)、蒋金亚(右)和蒋春阳(左)在他们的切糕店里。 本报记者 赵持 摄

　　本报记者 姚学文 通讯员 王宏 王奇

　　6月2日，端午节，宁乡县经开区妙盛中小企业孵化港的买买提切糕店一派忙碌，加工车间有的在切糕，有的在包装，有的在寄运。“网上有10万多个、价值500万元的订单等待发货，每天还新进订单四五千个。”切糕店主人之一的阿迪力·买买提吐热兴奋地对前来采访的记者说。

　　切糕店是由长沙理工大学三名大学生合伙开办的。

　　两年开两店

　　两人变兄弟

　　2010年9月，新疆喀什籍维吾尔族学生阿迪力·买买提吐热，来到长沙理工大学汽机学院，被安排和湖南永州籍蒋金亚等3个汉族学生，同住一个寝室。

　　阿迪力父母是农民，兄弟姐妹多，家庭经济困难。蒋金亚也是一个苦孩子，小时候父母一直在外打工，他被寄养在亲戚家里。特殊的经历，使阿迪力和蒋金亚慢慢走得很近。在阿迪力眼里，蒋金亚特别理解、尊重人。“只要我们在一起，吃饭的时候，他就会和我一起去吃清真餐，不是各吃各的。”阿迪力说。

　　2011年上学期的一天，阿迪力在校园里行走，一个学生递给他一份招聘广告。他仔细一看，原来蒋金亚在校门口开了一家快餐店，店里要招聘外送人员。这事蒋金亚没在寝室说，阿迪力不知道。阿迪力需要这份工作，于是同蒋金亚说了。蒋金亚二话没说，便答应了。

　　但阿迪力情况特殊。店里包餐，阿迪力只能吃清真餐。蒋金亚每餐补助他8元钱生活费，阿迪力满是感激。

　　阿迪力对工作的投入，蒋金亚也看在眼里。送快餐的工作很辛苦，经常要从一楼跑到六楼，收入也不高，很多人没坚持多久，但阿迪力任劳任怨，一直和蒋金亚坚持到一年后快餐店关门。

　　快餐店关门后，蒋金亚又开起了快递店。阿迪力又帮蒋金亚送快递。他们又在一起打拼了将近一年时间。

　　发现商机开切糕店

　　打工同学当老板

　　2012年底，蒋金亚想到开网店卖切糕。在网上，他没发现一个网店卖切糕，便心里有了底。可切糕哪里来?他想到了阿迪力。多年的交往，蒋金亚知道阿迪力家是切糕世家，耳濡目染的阿迪力也会做。而且他知道，街道上推着卖的切糕，很多不正宗。

　　大二时，蒋金亚买过一次切糕。“明明切的不多，可一刀切下去，有100多元钱。”蒋金亚回忆，“味道好像也不怎么样。”

　　他还留了一部分，带回去给阿迪力。阿迪力尝后，肯定地说，这切糕味道不纯正。纯正的切糕，最高10厘米。街道上卖的，有二三十厘米，这样一刀切下去，价格自然就高。含的成分也不一样。纯正的切糕，通常有三种，即杏仁的、核桃的和两种混合的。要么是杏仁加麦芽糖，要么是核桃加麦芽糖，要么是杏仁、核桃加麦芽糖，既营养，味道也好。街道上的切糕里面加了花生、黄豆、面粉等。当年阿迪力回家过年返校时，特地给寝室同学带来一些切糕。蒋金亚一吃，味道确实不一样。

　　两人一拍即合，商定以三万元入股。蒋金亚1.8万元，占60%股份;阿迪力1.2万元，占40%股份。第二天，即12月5日，以阿迪力姓氏命名的买买提切糕店在网上面世，引起较大关注。当天收获十几个订单，最高时每天400多个订单。

　　一波三折遇惊喜

　　订单飞来如雪片

　　他们先在学校附近租用民房，进行生产加工，后又转到岳麓山下大学城附近的民房里。

　　市场变化莫测。新鲜过后，订单逐渐下滑。加上跟风者也陆续在网上开店，产品鱼龙混杂，扰乱了消费者的视线。两人在艰难中前行。

　　进入大四后，就业压力逐渐显现。湘潭一家金融投资机构向蒋金亚伸出了“橄榄枝”，令其动了心。

　　“我走了之后，阿迪力一个人怎么办?”蒋金亚不想抛下阿迪力不管，想物色一个合适的人帮助阿迪力。他想到了以前在创业中认识的另一个同学蒋春阳。蒋春阳比蒋金亚他们低一个年级，是本校艺术学院的。“蒋春阳热心创业，且学的是包装专业，可以帮助把网店店面打理得更好。”蒋金亚想。

　　为吸引蒋春阳入伙，蒋金亚主动转让自己50%的股份给蒋春阳。

　　蒋春阳加入后，对网店进行了重新设计，市场销量有所回升，但仍没有大的起色。

　　市场总是在不经意间给人惊喜。今年5月2日，央视《舌尖上的中国2》栏目播出了新疆拍摄的专题片，对切糕进行了介绍，里面呈现的加工过程和切糕的式样，都和阿迪力他们在网店上介绍的一模一样，他们的网店一下火爆起来。节目播出后两个小时内，他们就卖出300个订单。5月3日和4日两天卖出6000个订单，销售额超25万元。稍后，在网络和长沙一些媒体的关注与推动下，订单不断涌来，最高一天达11万个订单。三人变得手忙脚乱。

　　“按照现在的生产能力，现有订单至少一个月以后才能完成，怎么能确保如期发货?必须扩大再生产。”经长沙有关职能部门搭桥，妙盛中小企业孵化港向他们伸出了热情的手。5月27日，切糕店实现了搬迁。

　　5月29日，对“维汉合伙人”的三个大学生来说，是个值得庆贺的日子。这一天，是切糕店搬迁后投产的日子。

　　6月2日，面对记者采访，蒋金亚谈了他们下一步目标：“一是做好线上市场，二是做好线下市场，不仅要做好国内的市场，还要拓展国际市场。”

　　■短评

　　大胆去创业

　　金中基

　　大学生就业难，创业更难。长沙理工大学三名大学生卖切糕火了。他们的创业故事，给人惊喜。

　　创业之路充满荆棘，又鲜花遍地。从开快餐店、送快递的艰难打拼，到卖切糕意想不到的火爆，他们凭的是一股勇气与闯劲，一份机灵与智慧，走出了一片创业的新天地。当许多大学生还在为找不到工作发愁之际，他们未出校门已是成功的创业者。他们的传奇经历说明，创业出奇迹。

　　大学生创业是很难，需要有一点胆量。放不下架子，丢不开面子，抛不掉书生气，是迈不开创业路的。有的人总以为，自己读了大学，就得做大事、当大官，瞧不起平凡的工作、普通的岗位。可最容易做的、最能做的往往是最普通的行当。不挑不拣，从最简单的事情做起，是必须逾越的一道关口。挫折和失败，与创业相伴而生，也是免不了的。但只要不气馁、鼓足劲、拼到底，成功就会不远。

　　在这个伟大变革的时代，处处充盈着创业的机遇，人人都有成功的机会。当代大学生躬逢盛世，承载梦想，大胆去创业吧，人生一定会更出彩!