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凯旋门:期待王者归来
2012-07-22 21:25:24 湖南日报     [作者:李立川]     [责任编辑:黄晓辉]      字体:【

  凯旋门:期待王者归来

  本报记者 李立川

  “要说现状,我只能告诉你,凯旋门还在做。”

  7月10日,记者拨通长沙市凯旋门摄影有限责任公司董事长龙立的电话,得到了这样的回应。长沙凯旋门,这家曾经为无数人留下难忘瞬间、名震三湘的中华老字号摄影机构,在历经“时世”艰难,在市场腾挪辗转之后,而今为何如此低调?

  曾经引领一城风尚

  说起长沙摄影业,开先河者为清同治年间、湘潭人尹金汤于长沙里仁巷设立的长青阁照相馆。但真正称得上照相馆的,是1891年(光绪十七年)长沙西乡人瞿瑞卿在药王街开设的“镜蓉”照相馆。

  凯旋门摄影社创始人之一朱振三,14岁(1934年)到照相馆当学徒。1945年8月,日寇投降,人民欢庆抗战胜利。1946年,由朱振三等股东集资十二股共计1200银元,于长沙市药王街建房二层开设照相馆,为纪念抗战胜利取名为“凯旋门摄影社”。当时市民纷纷拍照纪念,成为一时风尚。开业后公司生意兴隆,获利不少。直至1949年长沙解放,凯旋门的业务一直成为全行业之冠,店内人员达二三十人,全年营业收入3万元左右。

  新中国成立后,1950年全市有私营照相馆48户。1956年凯旋门成为长沙市首批公私合营企业。上世纪六十年代初期,长沙摄影行业大搞技术革新,凯旋门制造出了当时具有全国先进水平的自动对焦座机、自动对焦放大机。

  “文革”期间,凯旋门改名“人民摄影社”,到1978年恢复原招牌。1985年投资40余万元引进彩色扩印设备,成为省内第一家彩色摄影店。并发展高档婚纱礼服照,业务逐渐扩大,婚纱照市场占有率达70%,最高日照婚纱90对。

  1987年后,摄影普遍进入家庭,摄影器材经营业务发展,该店设专门门市部经营,年销售额达358万元,连同照相收入共633.9万元,成为省内第一名店。后来,凯旋门被商务部首批认定为“中华老字号”。2002年底,完成企业改制,由职工出资99万元、长沙市服务有限公司出资51万元,成立长沙市凯旋门摄影有限责任公司。

  “那时来凯旋门照相,排队、预约,等上十天、半个月,是常有的事。上世纪90年代以前,在凯旋门照相,是很多人津津乐道的一件事。”谈及过往,长沙市凯旋门摄影有限责任公司副总邹建强的心里,是一种难以忘记的怀念。

  兴衰锁在记忆中

  邹建强1971年进入凯旋门,那时的他,还是一个学徒。41年的光阴,将他历练成了一名国家高级摄影技师、湖南省摄影大师,也将凯旋门的起起伏伏悉数展现在他的眼前。

  “从上世纪70至90年代,凯旋门在长沙市照相业,堪称巨头。不仅地理位置好(雄踞当时长沙最繁华的五一广场),而且在业界,口碑也最好。虽说当时比较有影响的照相馆还包括南方照相馆、长沙摄影城、庐山照相馆、红日照相馆、红星照相馆等几家,但凯旋门是当仁不让的老大。1991年至1995年,凯旋门的发展达到鼎盛时期。”

  查阅1991年凯旋门的有关资料,那一年,凯旋门的营业额,一举突破千万元大关。而这一数据,在当时的长沙摄影业界,是一个令众人景仰的高度。

  1995年,长沙市五一广场拆迁,迫使凯旋门进入一个拐点——从大家熟悉的地点,搬迁至蔡锷路。

  “习惯了到五一广场找凯旋门的许多人,就这样失去了目标。”10多年后,提及当年客源大量流失的场景,邹建强仍然耿耿于怀。

  一个企业的沉沦,简单归咎于地理优势的丧失,显然不够客观。对于这一点,邹建强也认同。

  如果要反思凯旋门当年从鼎盛到逐渐走入低谷,原因自然是多方面的。查阅当年长沙摄影行业的发展轨迹,我们不难发现,从1995年开始,长沙摄影业进入快速扩张的时期。开分店、接受加盟,成为当时长沙摄影业的主题词。在雨后春笋般涌现的大大小小新潮照相馆的夹击下,彼时的凯旋门,在移居蔡锷路后,鲜有动静。

  “老字号的影响力,更多留存在那些老长沙的心里。在一茬又一茬年轻的长沙人眼中,谁更时尚,就选择谁。”说到这一点,邹建强的语气,客观中透露出颇多无奈。

  如他所述,从上世纪90年代中期后,长沙的营业性摄影机构开始步入一个市场细分的时代。各种专业主题摄影机构粉墨登场,专业儿童摄影、婚纱摄影、全家福等,逐渐影响到人们的摄影消费理念。从前那种一个照相馆搞掂一切的时代,就此作别。

  “作为老字号,凯旋门的经营特色,就是综合性。进到凯旋门,婚纱照、全家福、儿童照、证件照,一应俱全。这种大而全,既成就了凯旋门昔日的辉煌,也深深制约了它的发展。”对于这个稍显敏感的话题,邹建强没有选择回避。

  而在中南林业科技大学教授李本辉看来,陈旧的营销理念与少之又少的营销策略,同样是凯旋门落伍的重要原因。“在营销理念与手段深刻影响企业发展的今天,谁能第一时间掌握消费者的消费习惯,谁就能与消费者的心贴得最近;谁能在第一时间制订正确的营销策略并实施行之有效的宣传攻略,谁就能在市场的大潮中长袖善舞,抢占发展制高点。”

  王者归来:从未泯灭的梦想

  7月11日,长沙市蔡锷路,凯旋门数码婚纱摄影蔡锷路店。从9时到10时,一个小时的时间里,记者数了数,来这里咨询、洽谈婚纱摄影业务的,一共有6对青年男女。

  “已经谈妥了2笔业务。今天的业务进展还只是一般般。碰上高峰期,一天可以谈成10多笔。”店内一名工作人员告诉记者。

  10时20分许,记者在大堂遇见了顾满生、廖静夫妇。夫妇俩已60多岁了,是正宗的老长沙。40年前,两人携手,就此走过一段难忘的风雨岁月。在儿女的软磨硬泡下,决定照个婚纱纪念照。

  “我们不懂什么‘红宝石婚’,只是很珍惜夫妻40年的这份感情。因为小时候照相基本上是来凯旋门,所以这次还是先来这里看看。”老顾轻描淡写的语气里,流露出对老字号的不舍情缘。

  “‘老字号’这三个字,本身就是一种有力的证明。良好的声誉,规范的经营,厚重的文化,无论何时何地,都是一笔宝贵的财富。淡忘或湮灭,都是巨大的遗憾。”湖南省社科院副研究员潘小刚在接受记者采访时,快言快语地道出心中所思。

  “但我们同时必须明确一点:老字号也需要新外衣。这种‘新’,体现在经营理念、经营方式、营销手段等多个方面的推陈出新上。”

  作为长沙摄影界曾经的王者,爬坡,崛起,重展雄姿,一直都是凯旋门人的不灭梦想。

  邹建强告诉记者,如今的凯旋门,主要面临两大困难:100多名退休职工的养老问题与大量设备更新所需的不菲资金。

  其实,这些年凯旋门并非无所作为:2000年9月28日,在长沙市五一广场西北角(新世界大厦现皇冠假日酒店一楼)开设五一店;2002年底完成企业改制,成立长沙市凯旋门摄影有限责任公司;2003年3月22日,在长沙市劳动西路(东塘)开设湖南省首家全程数码摄影店,引领省内摄影业界潮流;2006年3月,吸收合并长沙市爱菲尔摄影有限公司,在原有门店的基础上新增门店数家,综合实力进一步增强;2006年4月29日,加盟店望城“爱的主题”婚纱摄影店开业。2008年4月凯旋门星沙加盟店开业,成为湖南省大型综合型摄影企业。

  同时,有一组数据,照亮了记者的眼睛。目前在长沙,证件照的市场份额,凯旋门牢牢占据了40%-50%,而大型团体照,则继续保持整个市场份额的70%。

  “我们心里一直有一个梦:闪亮回归曾经的辉煌地——五一广场。虽说现在在那里有一家分店,但规模远远不够。伴随着五一广场地铁站建设的收尾,我们将投入上千万元,扩张该店,做出凯旋门气派旗舰店。”

  “凯旋门一定要回来,也一定会回来。”说到这,邹建强,这位兼任长沙市人像摄影摄像行业协会秘书长的湖南省摄影大师,满怀憧憬与信心。

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